大多数企业中，销售是与运营分开管理的。所以很多人会疑惑:在产品销售领域，精益也能有所作为？

对于不搞精益的，大部分人的答案是否定的，即使是搞精益的，相信答案也是模糊的。天行健精益生产顾问想说的是：只要你有精益思维，精益在任何一个环节都会发挥作用。

1、定价的本质不是价格，而是性价比。

这里先不说一次性的生意。那可能是当时的环境和买卖双方的状态决定的。对于一个成熟的市场来说，销售的价格在不同的竞争对手之间可能会有所不同，但是性价比几乎是一样的。好的东西比较贵，次的东西肯定比较便宜，看你是什么样的客人了。

一般来说，销售价格=行业产品成本+合理利润，但是也会有不同的销售策略，比如这个产品低价销售，为了赶走竞争对手，然后拿回其他项目或者总量上的利润。

2、不是增加销售，而是增加市场份额

这个指标真的很合理，也很有挑战性。它抛开了其他外界因素的干扰，让销售团队更好的体现了自身的价值。提高市场占有率意味着你拿的多，竞争对手拿的少。

另一方面，当一个行业不景气时，此时必须调整销售策略，寻求更有潜力的市场。比如传统内燃机车需求在慢慢下降，新能源和智能驾驶增长强劲。能不调吗？

3、收款周期越短越好

就像我们的精益生产追求零库存一样，这需要和客户进行良好的沟通和不断的协商。但是大部分客户都比较强势，直接定义了账单周期和付款方式。比如大家知道汽车行业一直都是这样，很难改变。

很难改变，也不是不可能改变。也有直接定义账期的强势供应商。比如有的供应商很牛，付款后才发货，甚至全款下单后才生产。所以要看你的产品是否足够有竞争力，是否足够稀缺。

精益的本质是追求**的过程和更好的结果。但前提是你要明确自己的目标和关键结果，否则很容易误入歧途，一直努力但结果却不给力。


资讯来源：https://www.leanchina.cn/jyscglnews/4408.html  

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