2021年淘宝微淘运营内容营销技巧-杭州酷驴 -行业资讯

　　淘宝运营是环绕访客数、转化率和客单价展开的，而在这三者中起到至关重要作用的是转化率，而高转化内容能够协助店肆取得更多的流量分配，然后提高店肆的权重。今天就为大家回答怎么从淘宝阵地微淘着手，做好全途径内容传达，然后提高内容营销对店肆流量的大幅提高。

　　Q1：如果我要在微淘开端为自己的店肆做推行，那我怎么着手开端呢?

　　A：我觉得首要要做好自己的内容定位。定位即方针，在创建店肆的初期，咱们就应该进行合理的定位，这样才能使店肆的运营轨迹朝着既定的方向前行。

　　内容定位主要包含两块内容：人群定位和风格受众。

　　人群定位

　　对于人群的定位，咱们要掌握一个核心：不做**只做仅有。这就要求咱们在做定位之前，要对自己店肆产品对应的买家性别、年龄、地理位置和爱好爱好有一个基本的了解，然后将与买家需求有关的跨界因素进行组合，然后到达对某一特定人群有针对性的定位。例如：

　　1.服装材质棉麻与文艺风格的结合：

　　2.刺绣工艺与中国风的结合：

　　风格受众

　　当人群定位明确今后，咱们能够经过微淘背景图、微淘昵称以及微淘头像的展现，向买家传递出“咱们店肆产品的定位是与你的购买需求匹配”的信息，然后到达招引定位人群入店的意图。

　　Q2：做微淘，不知道哪些内容是买家感爱好的，请问有没有什么办法是能够协助我处理内容选题方向的问题?

　　A：为了到达引起买家看文章的爱好的作用，咱们运用以下几个技巧：

　　运用人们的恐惧心思

　　运用人们的恐惧心思，让买家对运用产品的场景发生在意和警觉，咱们就提供战胜这种恐惧心思的详细主张，让买家以为这种引荐的产品能够降低威胁。例如：咱们假定要推行一款枕头，那么首要能够告知人们用了两年的枕头会有很多螨虫，它会对人体造成许多损害，接着就能够介绍要主推的这款枕头是螨虫的克星，多描绘产品的运用作用，但是不要太夸张，反而让买家发生逆反心思。

　　激起身份的认同

　　在顾客挑选产品的时分，往往会挑选一些能够代表自己身份的产品，然后找到一种归属感。

　　例如十分经典的“万宝路”卷烟广告：一个牛仔手里拿着万宝路卷烟。这就能引起牛仔们的共识，然后挑选这款烟。

　　信誉搬运

　　不知道大家有没有发现，现在的牙膏广告普遍有一个共同点，便是身穿白大褂的专家介绍成效。这便是运用了信誉搬运，让消费者把更多的留意力搬运到专家头衔上，由于“专家”是作用信誉的保障，然后消费者会挑选这款产品。

　　从众效应

　　人们往往会觉得跟从主流，才不会显得特立独行，这便是从众心思。因此咱们在做广告的时分就能够运用人们的从众心思来写内容，例如加多宝的广告：每卖10罐凉茶，就有7罐加多宝。

　　Q3：在做内容共享的时分，有打造好标题主张吗?

　　A：标题是标明文章、作品等内容的简略句子，它能起到归纳信息、展现作用、为查找服务的作用。因此，翻开率高的标题往往有以下几个特色：

　　能够敏捷招引读者留意力;

　　能够挑选出方针读者;

　　传达内容的要害信息;

　　激起读者马上翻开浏览内容的愿望。

　　例如：标题“制服的引诱，内搭才是要害!”中的“制服的引诱”四个字能立马招引买家留意，接着经过“内搭才是要害”合作图片进行方针读者的挑选，向读者传递出要害信息，激起读者立即行动的愿望。

　　再例如：标题“学产后复出的佟丽娅“巴掌腰”穿出来!”中的“产后”能敏捷招引住产后妈妈这个方针人群的留意力，向她们传递出本产品能够协助她们传出“巴掌腰”的作用，然后激起起方针人群翻开浏览内容的愿望。

　　Q4：做好内容今后，我想让更多的人看到，那么除了淘系的微淘之外，还能够在哪些途径发布比较合适呢?

　　A：首要咱们要清楚，内容是有很多种方式，不仅仅局限于写篇文章，针对不同的内容，展现的方式和适合的途径也是不相同的：

　　直播

　　淘宝作为一个购物途径，它的直播基本上都是商业推行为主，威力不容小觑，例如：柳岩淘宝视频直播，观看直播人数破12万，当天转化6万单;Angelababy视频直播，美宝莲标语2小时卖2万只;奶爸吴尊直播卖奶粉，一小时成交120万......

　　虽然咱们无法像名人相同到达一呼百应的作用，但至少是一种现在十分**的增加销量的途径。

　　图文内容

　　图文内容是现在最普遍的。咱们在除了微淘上发布一些文章之外，也能够在“今天头条”等现在爆发力极强的媒体上发布一些文章招引粉丝集体。

　　Q5：我有了内容一定能成功吸粉吗?

　　A：咱们招引粉丝集体的'最终意图是为了取得产品转化，而这儿的粉丝不仅仅是指重视你的人有多少，更指是信任你和你的产品的人有多少。要想取得更多消费者的信任，这就要求咱们给粉丝共享内容的时分必须展现自己在某些方面的专业性。而且，网络中的“信任值”公式是由文字-声音-视频-碰头逐级递加的的，因此，咱们在共享内容的时分能够合理运用这个信誉增加的小窍门，比如当买家重视咱们这个店肆建立起根底信任今后，咱们能够发店肆红包，然后进行语音聊天进行简略的互动，紧接着就能够送一些小礼物，这时就能够建立起中度信任，最终，在与买家互动的进程过连续店肆生命的周期。

　　Q6：当我准备好的内容现已成功吸粉后，怎么才能使粉丝量越来越多?

　　A：在互联网越来越发达的今天，推行途径是各式各样的，下面就来介绍其中的两种途径：

　　微博吸粉

　　微博吸粉的要害是要提供用户感爱好的内容，环绕这个内容发生互动，自然而然地，他就能成为咱们的粉丝。例如：做女装类意图卖家能够在微博上发布关于穿衣搭配的文章，投合初高中女生的需求，使他们对咱们发布的内容发生爱好，然后成为咱们的粉丝。

　　老顾客的**

　　有些店肆在经营进程中积累了许多的老客户，咱们能够把售后卡做成刮刮乐的方式发放给老顾客，让买家发生一种主动的行为。

　　整体来说，这种方式更能给买家带来网购的惊喜，更能招引买家的留意力，对于老顾客的**吸粉更有作用。

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