双11，双12接踵而来，紧接着年货节也要开端了。

　　作为品牌、渠道和KOL联动*强的双11来说，营销其实早已开场，各个渠道也都相继发布了官方引荐的营销玩法。

　　这不，小红书也赶忙趁着十一假期之前连续推出了三个官方引荐的营销手册。

　　1、小红书KOL品牌协作办法

　　2、成长型品牌小红书营销办法

　　3、进阶型品牌小红书营销办法

　　里面提到的概念和数据十分多，许多品牌看了之后估计会很慌，觉得自己如同赶不上潮流了。

　　但其实大可不必，三个办法针对的小红书营销的倾向性有较大的区别，但实际的利用东西本质上却仍然仍是“老规矩”。

　　本年的小红书双11营销核心定位在“抢占注意力”，而不是占有用户心智或者完结买卖闭环等，其实潜在的意思就是我们都承认了现在的互联网格局，多个渠道影响用户决议计划，淘宝完结买卖转化，而这儿其实咱们也能够窥见小红书的商业目的又走回了社区。

　　终究的落地执行，仍是KOL品牌协作和作用广告上，但让人有点惊讶的是，以前要害电商节点官方会要点讲的小红书直播，这次却没见到。

　　接下来，中红会把这三个营销办法里的要点跟我们同步。

　　1、小红书KOL品牌协作要点

　　1)在小红书种草很重要，一到电商节点，用户们仍是会搜“买买买”。

　　在小红书种草，大电商节点一定要提早种草。

　　3)博主商业笔记占比正常笔记的20%，现在全放开，博主品牌们随意下单。

　　4)只种草不够，借助小红书官方商业东西，作用才能更进一步。

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　　2、成长型品牌小红书营销办法

　　尽管整个名字很大，但实际上讲的是作用广告的投进建议。

　　作用广告分为信息流和查找广告。

　　1)信息流广告

　　总结下：需求有KOL协作笔记作为标的来进行投进才能够，两种类型的笔记能够承担不同的作用，例如针对转化类的笔记能够提高出价，以此占有更有利的方位带动转化。而种草类的属于扩散型，未必能直接带来用户的购买，所以使用较低的本钱往来不断投进，意思能影响多少算多少，属于愿者上钩，不强求。

　　实际上来说这个战略没问题，但比较适用有一定知名度的品牌挑选这个战略，由于我们都知道，新品牌毫无知名度，是不或许看见一个“转化笔记”就挑选购买的，那太像硬广了，反而是更多的广泛的用户种草笔记，才有或许初步的形成品牌印象。

　　2)查找广告

　　查找笔记在小红书很重要，某些程度来说，查找之后的转化购买率确实是更高的，而刷到笔记再去购买，其实这个概率没那么高。

　　因此投什么样的词，怎么投出性价比，就显得极为重要了。

　　小红书的定见是细分在细分，根据不同的场景，行业，产品来别离击中不同的顾客。(但其实往往分的这么细的情况下，用户精准是精准了，但必须得做个测验，由于许多太精准的词或许没流量，耗费不完也说不定，钱省了，作用是0，但双11可过去了)

　　3、进阶型品牌小红书营销办法

　　进阶型品牌的玩法明显要比之前两种玩法复杂了许多，*起码前因后果的仍是比较完整的，主要讲的是以下几件事。

　　1)小红书消费决议计划漏斗，也是小红书的转化链路。

　　2)小红书爆文对淘宝转化率的协助很大。经过站内外的比照查找来得出协同的趋势。

　　3)广告加持，更容易出爆文

　　爆文尽管是爆文，但是都能带动转化吗?那就不一定了。

　　4)双11小红书引荐的营销节奏

　　5)作用广告的预算核算逻辑，算法没什么毛病，我们确实能够参阅。

　　6)红色小象90霜新品推广的营销事例

　　总结一下，计划战略都挺ok的，其间内容矩阵是比较具有参阅价值的，其他品牌可仿制。但整体战略却不太具有可仿制性，由于这一套下来确实不是中小品牌玩的起的。

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