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2.控标主要指的是控制报价，一般有两种方式，一是设定拦标价，一是设定标底，然后在评标原则中据此确定的中标的分值和标准。控标主要指的是控制报价，一般有两种方式，一是设定拦标价，一是设定标底，然后在评标原则中据此确定的中标的分值和标准。如果指的是对投标单位数量的控制，可以从投标资格上来设定一些原则，比如说设定资金在多少以上的，才可以参与投标，等等和项目采购要求相关的一些规定。控标就是控制招标。即通过一些手段方法，让招标过程向着对某一方有利的方向发展。最终使得这一方能够中标。关于控标，工作其实还蛮多的，最起码要搞定的人还蛮多的。1用户，首先用户要搞定，这样用户在报计划的时候会报你的参数，这样就多了一份最初的筹码。2用户的直接**以及大**，用户的**往往会掌管所上报的东西能否批下来的问题，要跟这个**谈好价钱以及其他方面的问题（回扣之类的）以及他们预算是多少，如果差别很大就要做做3的工作3招标处，设备处，资产处，财务处统统打通关系，确保打包工作安排的跟你想象的一样，确保有足够的经费4招标代理公司以及竞争对手，这方面其实说白了就是你的产品能否有锁标的参数，如果你的参数或者服务随便一家都可以做到，那样只能单纯拼价格，很累的，如果竞争对手与你的产品一样，那就要了解竞争对手的报价策略及做事方式是否是你能把握住的，招标代理公司那边做好关系可以帮你承担一些意外错误，尤其是标书中的一些错误，本人碰到过招标代理公司要求报价函单独密封一份，结果没有密封，被直接怕死掉5评审砖家的那一帮子技术砖家，让他们觉得你的产品性价比如果以上各方面关系都做好了可以保证百分之九十五以上的中标可能。
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