恒大开始搞大事了。
昨晚(9月6日),恒大集团董事局主席许家印召开营销大会,宣布从9月7日到10月8日,全国楼盘全线7折开售,并提出“金九银十”两个月,当月销量额冲刺1000亿元。
7折卖楼,目瞪口呆。往年房企对“金九银十”的业绩期盼,从来没有像今年这样强烈。
不仅如此,在"全线7折"基础上,恒大还叠加网上卖房多重额外折扣让利,2000定金抵2万、清尾**88折、每盘每天10套特价房额外97折、新购房客户免收三年物业管理费等等。
一套原价100万的恒大房子,在所有折扣加成下,最终只需58万即可完成交易,力度之大可谓****。此外,恒大更加大推新货力度,全国40多个新项目新推,并将以超低价格入市。
如此声势浩大的价格攻势,恒大抢收业绩的意图相当明显。
恒大此举意味着什么?
8月20日,住建部、央行在京召开了重点房地产企业座谈会。座谈会明确了重点房地产企业资金监测和融资管理规则,即业界俗称的“三道红线”。
这“三条红线”包括:房企剔除预收款后的资产负债率不得大于70%;房企的净负债率不得大于**;房企的“现金短债比”小于1。
“三条红线”意味着融资紧箍咒突然收紧,这对于此前通过“高杠杆”实现快速发展的房企而言,压力不不言而喻。
在这种情况下,房企将竭力通过提升自身运营效率、加速项目去化等方式,来增强内生现金流,实现资金良性循环。
恒大也不例外,截至2020年上半年末,三项指标均越过了红线。这就意味着,下半年恒大在新增融资方面将面临较大压力,要通过进一步加大销售及回款力度,提升内生资金平衡力。
另外,业内普遍认为,今年第四季度房地产市场仍面临着较大的不确定性,因此三季度抢收“金九银十”是房企共同的选择。
所谓的“不确定性”主要有两方面:
一是海外多国疫情仍在蔓延,秋冬季是呼吸道疾病的高发期,我国仍面临着新冠疫情输入性风险,四季度楼市销售仍存在疫情“不可抗力”带来的不确定性。
二是近期央行和住建部约谈重点房企和部分热点城市,南京、无锡、杭州等热点城市相继收紧调控政策,一定程度上会影响消费者对于后市走势的预期。
所以,提前抢收、落袋为安,是房企锚定确定性增长的基本动作。
“金九银十”房企推盘加速
事实上,除了恒大外,各个城市的开发商们都在加速推盘。
在往期没有降息!还能薅房地产的“羊毛”吗?这篇文章中,我们提到:地产融资再度收紧,降价促销或许为时不远了。下半年,可以期待一波降价促销。
于整个行业而言,恒大此举全线7折降价促销,将给其他房企带来降价压力,恒大作为降价促销的**者,其他房企大概率会纷纷跟随。因为其他房企也面临与恒大相同的情况,如果不采取降价促销策略,只能等死。
因此,可以预言,即将到来的第四季度,将会出现一大波变相降价潮。
房企施展浑身解数决战“金九银十”,也是购房者难得的窗口期。不过,房企让利只是硬币的一面,另外一面是房企的品质保证——
冒然进场的买房者如果买到“渣盘”,就会面临房子品质不高、交付差,结果二手房只能再降价;甚至一些房企会因为资金问题停工,导致工程变为烂尾楼,影响购房者利益。
接下来的日子,购房者要做的,一方面尽可能多地关注房企给出的实际优惠,另一方面也应从房企的特殊举动去观察市场,做到沉着冷静地选房购房。
资讯来源:www.edijin.com
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