时间:2020-08-21 类别:
电子商务 |
拼多多推广运营大多数人都是知道的,为了给自己的店铺获取一定的流量,很多新手买家也会去做。那么关于拼多多店铺我们该怎么去运营推广呢?下面就为新手卖家朋友总结了4点技巧!
1、新品营销
关于新产品和活动。举例说两种模式,一是短线营销管理模式。许多商家认为,新产品竞争对手很少,就可以占据利润来销售,如果突然出现爆款,多赚一点是一点,所以新产品的价格定的非常高。这就是为什么这些新产品在新产品测试阶段开始时就死了。
还有就是一种模式是放长线,钓大鱼,可以把新品当爆款低赢利跑量的节奏来做,可以增加我们做大爆款的几率,再因为是新品,其他商家想跟你竞赛时觉得价格做的比较低价,就不会去主推。这样我们就占据了有利地位 。
2、定价
定价的高低关系到同行商家竞赛的多少。
关于低价引流,可以尽量避免,特别是活动期间,许多商家都是以特低价引流的。
如果稍有做不好,就会严重影响产品的转化率。转化率低的产品,商品权重就会降低。
3、流量来源
哪里有流量?
免费流量,活动流量(新品,9.9活动)
付费流量(拼多多推广)
4、评分问题
维持评分至关重要,一个产品在活动资源位的长久取决你的产品的评分,要产品本身质量过关,服务OK。
产品跟质量是要严格把控的。
5、布局(选款)
引流款:就是主推的款,让别人到你的店铺里面来点击购买。
1.必须要有很高的搜索人气
2.产品图片点击高(性价比高,有独特的卖点)
3.产品的详情评价要真实,不要过度的宣传,这样顾客收到产品期望值会有很大的落差。
4.要让顾客收藏你的店铺,上新的话,买家都可以看到的。
6、主图效应
你要结合你的关键词匹配更精准的主图,加入一些文案修饰。
比如新品促销活动大促之类的,引导顾客点进去你的商品,点击率上来了,销量自然也会增加~这是相辅相成的,哪个环节都不能疏漏。
以上就是本文对新手卖家总结的关于拼多多店铺推广运营的小技巧,当你掌握一定规则和原理之后,一切又会简单很多。
资讯来源:百度
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