美容院经营困难，业绩不高时，很多美容院店长首先想到的就是用打折促销来冲刺业绩。但是盲目的打折促销是没有任何正面效果的。虽然消费者对于打折二字拒绝不了，可是对于不需要的打折商品她们是不会心动的。很多美容院店长在做打折促销活动时，通常是在处理自己店内的临期商品。店内的临期商品本来就是冷门产品，长久以来都不受消费者青睐，现在临近过期了，就算降低价格销售又能有多少消费者购买呢?
　　这样盲目的促销不仅仅不会对业绩有所作用，更是在无形中拉低美容院的形象价值。我们的促销工作**是通过市场的调查，分析得知消费者目前较大的需求商品，再为之做的促销活动。虽然这样的促销活动收益不会很高，但是火爆的人气**能带动店内整体氛围，推动其它商品的销售，也会提升美容院的形象。
　　客源问题是我们经营管理过程中较为头疼的问题，所以美容院店长们较较关心的就是美容院的拓客。但是一味的拓展新客源正确吗?维护好原有的客源老客户带来的新客原源比你自己要去费力开发**容易的多。　　但是为了美容院的发展，我们也不能不注入新鲜的血液。拓展新客源**不是一件错事，它能增加美容院的人气好和提高我们的销售业绩。但是如果只是一味的拓客，而不注重客源的转化那么也是无济于事。
　　把拓展的新客源发展成店内忠实顾客，长期消费，日积月累，相信美容院内的固定消费群体一定是庞大的。只有这样我们才能保证客源量。
　　强制销售是美容院在销售中常犯的错误，而这种错误**是致命的。身为管理者，销售人员的我们同样也是消费者，换位思考，我们在购买东西时，会喜欢销售人员的强制销售吗?答案是否定的。所以在美容院的销售过程中，美容师二定要用热情的服务，专业的讲解，折服顾客的心，使之成单。

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资讯来源：绿瘦美学馆  

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