有些人感慨美容院生意难做,但是到底是生意难做呢,还是只是你管理不到位而已呢?一起来跟着绿瘦美学馆来看看吧。
绿瘦美学馆提醒,如果你家的美容院存在以下这种管理方式,那亏本是必然的,一定要引起注意。
一、没有清晰的定位
有些美容院没有自己的定位,做什么不做什么,特色是什么都不知道。不管是美容、美体、养生、**、**、**、祛斑、去痘、纹绣、种睫毛……什么都做,但什么都不精!见别人做什么赚钱就上什么项目,上项目为了节约成本又以次充好,没有一个项目推得好的。装修和项目之间、员工技能和顾客对象之间都没有逻辑关系,中西风格混搭,高低价格混淆,科技和传统没有重点,整个都是不伦不类!
二、没有特色的项目
竞争越激烈的局势下,特色尤显重要!现阶段产品的同质化非常严重,你胸部3000元,别人1000元;价格战让你进入死胡同!没有特色就让客人没有忠诚度可言!没有特色效果的项目无法做到普及率,它的特色在于**,在于效果,在于它的高门槛,不可被复制!
三、没有企业文化
员工没有共同的价值观和目标,顾客也感受不到美容院有什么理念。所有人都是因利益而暂时捆绑在一起,顾客只买优惠,利尽人散,人心不足。顾客优惠的胃口越来越大,员工斤斤计较,眼高手低。美容院业绩高时,士气高涨,欢呼声声。美容院业绩低时,人人埋怨,无人承担。这样的美容院无论做得多大,都随时可能崩盘。
四、主要以手工为主,高科技仪器少
现在的美容院如果主要以手工为止,高科技仪器产品少的可怜,如果对比你会发现,论效果,比不上医美。论品牌,比不上网购。论方便,比不上上门美容。这样子的美容院**路只会越走越窄。
五、没有可用之人,团队分崩离析
店长不会管理,顾问不懂专业,美容师都是来了一拨又走一拨,这样的情形时间保持一年以上,就很可怕!老板无法做到管好店里的每个细节,员工无法与顾客形成稳定的关系,做了多久都是原地转圈。
六、拓客渠道单一
没有公众平台,从不上论坛和贴吧,不懂微营销。员工微信和客户没有互动,通讯录里还不到百人。对互联网新术语和热门事件都一无所知。顾客已经玩得很嗨,你全然不知道他们在玩什么,已经被甩出几条街了!
总之,如果你家的美容院超过了以上的5点,真的要好好思考,对美容院做出改变了,让美容院健康的发展下去!
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资讯来源:绿瘦美学馆
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