2020年一开始，因为大环境影响，各行各业都被困在家，尤其是养生保健行业，曾经作为以线下营销、以聚集人气、面对面服务为核心的业务，这段时间更是深受影响。大家都在试图发展新的营销模式，来颠覆传统营销。但是，互联网+的营销模式，对于大多数养生保健行业从业来说，都是陌生的领域，那怎么办呢？有什么规律和逻辑可以参考呢？

近些年，营销领域很重视“内容为王”。自从新媒体出现以后，各行各业都出现了积极融入和使用新媒体的趋势，我们看到，大家都开始发新闻、编故事，都开始追社会热点，都开始争做“意见**”。我们也通过大量的案例，看到了内容营销的效果，比如微博推广，视频带货等，都是由内容撬动的。

那么我们养生保健行业转型升级，踏入互联网区域，也离不开内容营销，像迪士尼、漫威这些具有全球营销力的超级大V，都是具有丰富、强大的内容，进而带动了整个商业帝国的发展。

所谓内容营销，指的是，创建及传递有价值和引人注目的内容，以吸引现实的或潜在的目标顾客的商业营销过程，目的是，促使顾客做出能为企业带来利润的行动。

但是，我们都知道，整个市场，已经进入到了信息过剩的时代。随着各种社交工具深入到每个人的生活，自媒体越来越方便大家展示自己，网络上的内容出现了爆炸式的增长。对于普通的消费者来讲，这些平台给每个人提供了展示自己的机会。

但是对于营销人来讲，这种信息的爆炸、内容的过剩，可以说是灾难性的。为什么呢，因为它导致的信息传播的严重拥堵，甚至已经达到了“传播力休克”的程度，就像堵车一样，严重阻碍了品牌、和产品宣传信息的**传播。噪音太大，人们就难于听见我们发出的声音。

那么如何破这个局呢？毫无疑问，我们要打造更有价值的内容，同时，我们要建设好自己或品牌的美誉度。那么在具体打造内容的方面，要强调的是：

**，内容要有热点、爆点、价值，能从繁杂的信息中脱颖而出。

第二，要找到相符的精准、垂直的平台，更好地实现矩阵式的推广。


一个超级大V，最刚性的衡量指标就是粉丝数量，拥有大量的粉丝，是超级I大V变现的基础。

那么，我们要怎么发动粉丝力量呢？我们必须创建一个粉丝社群，并且成为“意见**”。不光是要建群，还要保持活跃、互动。

把社群中的粉丝由弱关系变成强关系，因为打造意见**的影响力不只取决于粉丝数量，更重要是铁粉数。

树立可靠的影响力，通过创造内容来建立关系，再通过一点一滴交流，让粉丝知道你在哪里，是做什么的，能解决什么问题，深化关系，进而能影响他们，影响他们购买行为，还能让粉丝再持续影响其他人。

开发专属粉丝群，创建尽可能“小而美”粉丝群，瞄准尽可能小范围的精准受众，只要我们勤奋持续输出，每人都能从零建立自己粉丝群体。

深度互动，不是那种让用户关注公众号，或去参加现场的营销活动。比如某些公司在宣传产品的时候，会让用户关注公司公众号，然后定期发送推广文章。这不叫互动，这叫作广告——消费者处于被动接收信息的状态，无法参与到社群建设中来。


深度的互动是跨越行业界限和专业界限的，每个人、每个时间都能自由参与，可以由粉丝个体来掀起一场活动、讨论，引发社群互动。在社群的讨论中，人们时时处于活跃的状态，产生大量的信息，话题可以灵活，不拘一格。互动的频率越高，讨论越多，社群的凝聚力就越强，那么在营销上的效果就越好。

大V号本身并不创造价值，只有把大V号用于借势营销、赋能营销等的营销场景中，才能使I大v号变现。因此，虽然超级大V讲究内容，也与新媒体紧密相关，但超级大V不是文化概念，作为营销人，要实现商业价值，一个重要的思维就是跨界延展思维。

比如说，像迪士尼利用各种动漫形象自己的大V号和形成自己的品牌符号，进行跨平台的运作以及衍生产品的开发。让旗下的各种动漫形象，不断地与相关的行业合作，就是典型的例子。比如服饰箱包，儿童文具，日用品等，打着迪士尼标志的各种产品可以说到处都有。

因此，超级大V是个内涵广泛的商业概念，我们都要考虑企业的品牌价值还可以用在什么领域，可以和谁进行跨界合作，产生1+1>2的化学反应，怎么实现跨界、延展、变现。

没有爆款，就没有社群。爆款战略是为产品建立社群的手段之一。我们的大V号和产品想要快速聚拢人气，绝不能靠单纯的数量来覆盖市场，而是要针对单一产品进行爆款式操作，把一款**秀的产品做到**，把它做成经典，吸附尽可能多的用户和粉丝，形成持续的话题和传播。


没有爆款，我们就无法把产品的粉丝群提升到社区的规模。在产品社群的打造上，爆款是一种基础工具。爆款可以引爆情怀，而情怀是令消费者持久地凝聚注意力于产品，或者说让品牌从实用的消耗品转变为精神产品的情感升华。有了爆款战略，用户对待品牌的态度会超越实用的范畴，而是把产品或品牌视为自己的家人，双方荣辱与共。
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