| 时间：2020-01-14 类别：
行业动态 |
首先要感谢公司的**大爱给予的这次学习机会，让我可能丰富自我，让我们不断进步、不断学习、不断成长!
再此还要感谢美合传祺公司给予的学习平台，这次的学习模式和以往不一样，同时也有不一样的收获。
总结：今天我此学习到了,什么是销售，所谓的销售就是卖刚需(就是必须做，没有它不行)。还有就是价值观(所谓价值观就是她认为很重要的)
自我诊断销售难得原因：
推销型、产品在前
1、杀手型：经验、感觉、威胁恐吓。
2、卖手：问题在前，解决办法在后。
3、卖手：观念、专业、流程、工具，**熟练来超越对手。
销售的洲包括：工具(检测、诊断)，观念(给顾客洗脑)，讲故事、打比方。
讲解决方案销售时的四大工具：1、菜单工具，2、检测工具，3、成功案例，4、方案工具。
利用好工具是成交的关键，用检测的方式来让她自己发现自己所存在的问题，同时也要让客户们相信我们，觉得自己的消费是超值的，通过不断的训练，以此来增加熟练度，另外也要将问题放大化这就是她的刚性需求了，在找到刚需后需要用大量的案例来进行对比去说话，通过讲故事的方式。
**非常感谢美合传祺的蒋老师的精彩培训。同时也要感谢**大爱给予的学习机会!让我更加充实自己!感恩!感谢!
资讯来源：美合传祺
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