心得：感恩老大给予我们这次期待已久的卖手**研修学习的机会，也感谢今天在场的美合传祺老师的精彩分享。

　　**次学习这样的卖手研修课程，感触颇多在于跟以往的专业技能培训大不相同。蒋老师抛出**外问题销售卖的是什么?大家对问题的回答都是以往我们在各式各样的培训当中收获的答案，“卖的是公交背景!”“卖的是理念!”“卖的是效果!”就连自己嘴里也憋了一句“卖的是希望”，直到蒋老师告诉大家三个字——“价值观”。

　　一、卖的是价值观，高手树立客户价值观的同时能快速把需求转变成刚需!

　　想把1元成本的卖到5000美金，要满足两个条件：1、刚需。2、核心技术。

　　这里讲的刚需不是需求，需求是可要可不要的，而刚需是刚好发现问题顾客需求买的，也是必须要用的，没有不行。在我们销售的过程中要先了解对方的价值观，帮对方树立更高的消费观、金钱观。

　　让顾客从骨子里认为自己配得上一切**的。

　　二、完整的销售系统

　　完整的系统员工价值观能统一，易复制、能裂变，能让一群普通的人来做牛逼的事，团队是用系统训练出来的!如何完整的复制?(讲、演、训)销售是一场表演，要把自己亲身经历，顾客受益，客户满意的点都表现出来，真情实感来打动顾客。

　　三、系统的核心是流程，流程少不了工具

　　要有正确的销售流程，就少不了工具，我们平时并没有很好的利用，想做好一场销售盛宴，要借力工具。四个工具：

　　1、菜单工具*直观让顾客一看就明白，看了就想给钱。

　　2、检测工具，我有问题我需要，可对比的。

　　3、案例工具(案例分享，锦旗等一切造势。)

　　4、方案工具(无法拒绝、无比诱惑。)

　　顾客的每一个购买行为，背后都隐藏着她真正的城市，希望我们都能真心的爱上销售，这条能使你快速成长又改变你人生观的奇幻之路。


资讯来源：美合传祺  

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