尊敬的传祺**的老师们，你们好!我是来自香港丽都国际的美容导师任方红。在美容行业也已经有五个多月的时间了，对于我来说销售是很陌生的，因为我不知道卖什么?该怎么卖?有很多都是我自己没有办法**的。

　　下面就来分享一下我的收获：

　　1、问：卖什么?答：卖刚需(刚需是没有不行，需求是可要可不要)刚需=专业+观念(价值观：哪个事情对于我来说更重要)

　　2、问：怎么卖?答：成交流程。工具(菜单工具、方案工具、检测工具和成功案例)

　　3、所以在我们销售之前要做好三个步骤：

　　A、销售规划：业务更短，环节短，变现更快。引流、普及、升单。钱多事少。

　　B、销售执行(1、2、1)解决到底卖啥?怎么卖的问题?成交流程和工具的利用。

　　C、销售管控：管好二种人。

　　1、帮我卖货的人——渠道。

　　2、买我东西的人——用户。解决这两种人的裂变和倍增。

　　3、一个公司做的好，二个方面。

　　A、教育做的好，洗脑洗的好，统一价值观。

　　B、系统做的好，能复制就能裂变。关键点：人的复制：讲——演——训。

　　讲：(1)必须有剧本(越简单越好，如讲故事、打比方等。)

　　(2)问号多而不是句号多。通过问对问题来表达我想对顾客表达的。通过问问题让顾客表示：对对对，是是是，我想花钱，赚大了。

　　(3)销售讲得少比讲的多好(言多必失)，可以利用工具。

　　(4)会算账(赚大了)

　　演：销售就是一场表演，解决顾客的疑问和信任问题。

　　总结：1、进行销售规划：设定环节、话术要短、简单、易复制。

　　2、销售执行：解决到底卖啥?怎么卖?设定销售成交流程和利用工具。

　　3、销售管控： 帮我卖货和买我货的渠道和用户的裂变和倍增。

　　重点提炼：一切流程和系统要可复制。


资讯来源：美合传祺  

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