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美合传祺的卖手训练营学习心得感悟 |
| 时间：2020-01-07 类别： 行业动态 |
以往传统的销售方法过分注重了产品的渲染与专业的讲解，很多时候会在没说到顾客心坎里的情况一点下填鸭式的把产品一顿讲解，容易让顾客心烦。
销售最重要的事情就是给顾客灌输观念，让你们的价值观一致，这样的基础上寻找到的需求也就是顾客觉得没你不行，这个东西必须要做，比任何事情都重要，戳到顾客的痛点后去改变她的观念，让她感觉她值得拥有世界上最美好的东西。 观念改变以后不需要讲太多的产品，利用好工具是成交的关键，用检测的方式让她自己发现自己的问题，将问题放大化就是她的刚性需求，找到刚需后用大量的案例对比去说话，通过讲故事的方式，让顾客将自己代入进去，销售的过程也是造梦的过程，如果梦塑造得好，顾客就不会纠结关于价钱的问题，她会觉得自己买到就是赚到了，这就是一次成功的销售。 资讯来源：美合传祺 |
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