什么是校园代理?是在校园内代理销售商家机构所提供的商品、服务等,从而收取一定提成。
伴随着各大高校的不断扩招,学生兼职的校园代理也日渐活跃。作为商家和消费者之间的桥梁,校园代理可以**时间接触到消费者,为商家占领市场;也可以为学生提供更多可供选择的消费信息。更重要的是,很多大学生把做校园代理当成锻炼自己社会实践能力的一种途径。
赚钱绝非**目的
作为一名市场营销专业的学生,广州某大学的梁珍华在决定做代理的那一刻,**想到的就绝非是赚钱。
“我是学市场营销专业的,不走出课堂,亲身实践是**不行的。对于这样一门‘活学问’,书本里的知识是‘死’的,唯有实践能将它们唤醒,所以,老师也一直鼓励我们进行专业的社会实践。”小梁说,在看到校园里张贴的校园代理招聘信息时就报了名。说实话,那个时候没有太看重赚钱,就希望能好好锻炼自己的营销能力、与人沟通的能力、管理能力等等。同时,也有一种想要挑战自己、证明自己的感觉。
回想自己**次接触校园代理的情形,广州某大学的刘东亚十分坦率地说:“他们(校园代理)是我进入大学接触到的**批社会人,当时他们来推销东西,说得很专业,很有范儿,心底也暗自称赞他们那么年轻就开始当‘包工头’了,顿时也有一种跃跃欲试的冲动。但当自己做了一年代理之后,不得不承认,赚钱真的很难。但我很满足,因为我发现,赚钱事小,锻炼事大,在工作的过程中,我所收获的绝非是可得的那点点回扣。”
选择代理商需谨慎
想要做好一名校园代理,选好东家是**步。因为商家良好的信誉度和口碑,将是你成功签单的有力支撑。同时,在这个品牌至上的社会,**商品比普通商品更夺人眼球。
YY学车,中国自营实体驾校典型代表,为超过10万名学员提供多元化驾考服务,旗下拥有4家执牌驾校。自有训练场面积超过三十万平方米,相当于五个天河体育场。YY学车自建5个全真模拟训练场,配置考试同款车辆及设备系统;自营灯光训练场38个,遍布广州9大区;自聘专业教练500多名;自有教练车500多辆;自购考试接送大巴13辆;致力于为学员提供就近学车、日夜练车、考前模拟、便捷考试等一站式服务。
做过多种商品校园代理的刘婷对此更是深有体会:“之前我做的一个代理,由于商家名气不是很大,去推荐的时候就明显感觉对消费者的吸引力不是很大。而且免不了招来更多的质疑。相反,去推销一些名气大的商品时,效果就很不一样。首先,你不必费尽心思去介绍你的品牌,你只需要讲清你代理的商品,然后亮出你的优惠条件就可以了。并且,无需太多唇舌就可以获得别人的信任和支持。”
真正做好校园代理,除了选择好东家,自身敬业负责的精神更重要。刘婷说:“自己做校园代理,一定要说到做到。这也是对自己的名声负责,因为推销的对象都是自己的师弟师妹们。其次,既然是拿了酬劳的,就得把事做好,不能坏了商家的名誉。”
“厚脸皮”加真诚是制胜法宝
“还记得我**次去宿舍敲门推销时,真的很紧张,心扑通扑通直跳,在门外犹豫了很久。虽然之前在宿舍练习了多次敲开门后应该说什么,但进去之后,看着一张张陌生的面孔,我又什么都不会说了,连表情也变得异常僵硬。之前练习的微笑,也全使不上来了。”刚刚当上代理的学生小王说。
万事开头难,面对未知和拒绝,恐慌和担心都是很自然的。但是,校园代理们会尽量让自己表现得自信、亲和。长期工作下来,许多校园代理总结出,比起直白的推销,多给新生一些关怀,可能会带来意想不到的效果。
有一次,小王给一位同学送赠品。刚好碰到她们宿舍的另一个新生一个人在屋里。当时她正想去买一些日常用品,但是对学校周围还不是很熟悉,所以,不知去哪买好。小王就非常耐心地告诉她应该去哪儿买,哪的比较便宜,东西又比较齐全。另外,还告诉了她一些生活上的小细节。比如广州的天气干燥,一定要注意皮肤的保护,去军训一定要带够食物等等。
“当时我压根儿就没有提推销产品的事。但是,到**她居然主动提出要购买一份我推销的产品。原因是,她觉得我很真诚,人很好。而这份意外的订单,也让我深深的体会到真诚的力量。”小王说。
目前各高校均未明令限制或禁止学生做校园代理,中国传媒大学校团委书记孙靖说:“大学生利用课余时间做校园代理是个人行为,学校不予干涉。而且,一般大学生都年满18岁,已经有权利和自由做自己想做的事情了。大学是一个兼容并包的地方,完成学业之余,也该鼓励学生进行社会实践。所以,类似于校园代理这种可以让学生早日接触社会,为将来就业打基础的兼职工作。”还在为找不到好的兼职发愁?YY学车2020年校园代理正式开始招募了,还在等什么?JUST DO IT.
资讯来源:YY学车
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