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S446M-PB SERVOSTAR 446M-P渠道商介绍,从1996年进入中国市场，科尔摩根NDC开端携手中国的协作同伴，将AGV机器人疾速推进为国产化率**的细分行业。

云南昆船成为科尔摩根NDC在中国的**个协作同伴。22年过去了，科尔摩根在中国至2017年底的协作同伴也曾经扩展到了15家，他们分别是安徽合力、北京印刷机械、长泰智能、云南昆船、广东嘉腾、杭叉集团、厚达智能、京东、机科开展、上海诺力、东杰智能、今天国际、欧铠机器人、怡丰机器人、新松机器人。

刘义彬对新战略机器人全媒体记者表示，从1985年开端，科尔摩根NDC就选择了不做终端市场的战略，而是将公司整个业务放在培育协作同伴方面。

战略受权协作同伴形式的签署是双向的选择。关于科尔摩根NDC而言，协作同伴是代表NDC技术在终端市场的强有力代表，需求确保项目质量，并做好长期严密协作的打算，所以在选择协作同伴方面也是十分谨慎。

首先科尔摩根会从终端市场角度动身，特别是在战略市场，经过各种VOC (Voice of Customer，倾听顾客声音) 理解到相关市场需求、趋向、物流供给生态圈等，并积极寻觅**协作同伴； 其次，经过多方位沟通，理解潜在协作厂商能否具有一定的财务和运营稳定性，且有足够明白的市场定位和商业前景；再次要评价其技术团队与人才，制造等；**则要看对方能否具有足够的差别化竞争优势，以尽可能避免协作同伴之间的同质化现象。在中国经过多年的协作同伴开辟理论和经历经验，科尔摩根在开发战略上也有更为久远的规划。

肯定好协作同伴之后，如何协助协作同伴尽快成为独立做项目的公司，并长期开展也是科尔摩根NDC不懈的追求。刘义彬表示，由于科尔摩根在全球，包括在中国，有着各品种型，具有各自优势，处于业务开展的不同阶段的协作同伴。所以科尔摩根有针对不同阶段的协作同伴开发相应的辅佐流程，比方协作同伴助力流程主要应用在新签署的协作同伴，从管理层预期、市场销售、培训、样车、团队建立、项目管理以至工作方式上辅佐对方尽快锐变为一个独立工作，施行高质量项目的AGV公司。针对曾经到达银牌，以至**的协作同伴，科尔摩根NDC则在构建协作同伴加速流程，从更高的规范上，辅佐协作同伴寻觅业务增长瓶颈，并经过更为亲密，包括产品协作开发以及市场协作等去辅佐协作同伴的持续增长。并且NDC在上海成立了特地的技术支持和效劳的团队以快速响应中国市场需求。



资讯来源：汕头罗克自动化  

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