五种电子商务模式的对比 -行业资讯

电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式，也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。目前，常见的电子商务模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等几种，本文简单的对这五种电子商务模式进行简单的对比。

电子商务平台

P2P模式

P2P电子商务又称对等电子商务，是使用对等网络技术，互联网用户不需要通过中央WEB服务器就可以直接共享文件和计算机资源。P2P网络彻底**了对中央服务器的需求，它可以让用户彼此之间直接共享、搜索或交换数据，被认为是给电子商务的发展带来**性影响的技术。

我国的电子商务开始于20世纪90年代。从一开始的企业对个人（B2C），到后来的企业对企业（B2B)、个人对个人（C2C），又出现了企业对政府（B2G）等一些新的商业形式，以及它们之间的各种组合。这些电子商务运行模式，都要求集中存储和发布相关的商务信息，以C/S的方式实现信息交互，完成交易过程，服务器的“瓶颈”问题制约了他们进一步发展。

P2P技术为电子商务的发展提供了一个新的途径，给予P2P技术建立的电子商务，可以较好的融合安全性和易用性，促进电子商务在我国的发展。在纯对等网络可集中，不需要中间媒介的参与。

简单的说，P2P直接将人们联系起来，让人们通过互联网直接交互。P2P使得网络上的沟通变得容易，更直接共享和交互，真正的**中间商。

P2P可以直接连接到其他用户的计算机、交换文件，而不是通过连接服务器去浏览与下载。P2P另一个重要特点是改变互联网的以太网站为中心的状态、重返“非中心化“，并把权力还给用户。

P2P给互联网的分布、共享精神带来了无限的假想，P2P的威力还主要体现在大范围的共享、搜索的优势上。在这方面主要引发了，或者说是更好地解决了网络上四大类型的应用：对等技术、协同工作、搜索引擎、文件交换。

B2B模式

B2B（Business to Business），指商家与商家建立的商业关系。商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。

B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。它的贸易金额是消费者的10倍。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过EDL网络连接会员的行为组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。

B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成销货关系）、水平B2B（将行业中相近的交易过程集中）、自建B2B（行业龙头运用自身优势串联整条产业链）、关联行业的B2B（整合综合B2B模式和垂直B2B模式的跨行业EC平台）。

B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、按询盘付费等。

B2B网站

B2C模式

B2C的B是Business，即商业供应方（泛指企业），2（two）则是to的谐音，C是Consumer，即消费者。B2C电子商务是按电子商务交易主体划分的一种电子商务模式，即表示企业对消费者的电子商务，通过信息网络及电子数据信息的方式实现企业或商家机构与消费者之间的各种商务活动、交易活动、金融活动和综合服务活动，是消费者利用Internet直接参与经济活动的形式。

B2C是企业对消费者直接开展商业活动的一种电子商务模式。一般以直接面对客户开展零售业务为主，主要借助于互联网开展在线销售活动，故又称为电子零售或网络消费。

B2C可以分为几大类：

1，综合性B2C。发挥自身的品牌影响力，积极寻找新的利润点，培养核心业务。需要精细客户体验的内容，提供更加人性化、直观化服务。选择好的物流合作伙伴，增强物流实际控制权，提高物流配送服务质量。

2，垂直型B2C。核心领域里继续挖掘新亮点。

3，网络直销型B2C。明确未来的定位、发展与目标，大力吸收和挖掘网络营销精英，培养电子商务运作团队，建立和完善电子商务平台。

4，第三方交易平台型B2C网站。

5，传统零售商。

6，纯网商。主要有自产自销和购销两种。

B2C商务模式的主要形式包括一下几部分：

1，综合商城：有庞大的购物群体，稳定的网站平台，完备的支付体系，诚信安全体系，促进卖家进驻卖东西，卖家进去买东西。

2，百货商店：满足日程消费需求的丰富产品线。

3，垂直商店：满足某一人群，或者满足某种需要，主要提供某一领域的需求商品。

4，复合品牌店。

5，轻型品牌店：只需明晰自己的核心竞争力，其他的让更强的人来做。

6，服务型网店：满足人们不同的个性需求。

7，导购引擎型。

B2C即使“商对客模式，盈利模式模式主要是服务费、会员费、消费费、推广费等。

b2c电子商务

C2B模式

C2B（Customer to Business）模式，一般运行机制是需求动议的发起、消费群体自觉聚集、消费者群体内部审议、制定出明确的需求计划、选择合适的核心商家或者企业群体、展开集体决议谈判、进行联合购买、消费者群体对结果进行分配、消费者群体对于本次交易结果的评价、消费者群体解散或者对抗。

C2C模式

C2C是个人与个人之间的电子商务。淘宝网刚开始是C2C，逐渐变为B2C，电子商务交易量的90%是以C2C的形式从事B2C的交易，C2C模式逐渐消亡，体现我国电子商务时代已经从蛮荒走向文明。

C2C（Customer to Customer），客户之间自己把东西放到网上去卖，是个人与个人之间的电子商务。例如：淘宝、拍拍、易趣。 C2C的主要盈利模式是会员费、交易提成费、广告费用、排名竞价费用、支付环节费用等。C2C的一般运作流程是：卖方将预卖的货品登记在社群服务器上、买方透过入口网页服务器得到二手货资料、买方透过检查卖方信用度后选择欲购买的二手货，透过管理交易的平台分别完成资料记录、买方与卖方进行收付款交易、透过网站的物流运送机制将货品送到买方。

O2O模式

O2O电子商务即Online线上网店Offline线下消费，商家通过开网店将商家信息、商品信息等展现给消费者，消费者在线上进行筛选服务，并支付，线下进行消费验证和消费体验。满足消费者个性化的需求。商家通过网店信息传播得更快，更远，更广，可以瞬间聚集强大的消费能力。商家和消费者通过O2O电子商务满足了双方的需求。

O2O电子商务主要面向第三方产业----服务业，服务业中的觉得大部分属于实体经济，也是**的就业容纳器和创新驱动器。在积极发展高新技术产业和先进制造业的同时，推动服务业大发展成为产业结构调整的战略重点。

人们大部分的资金都花在本地消费，比如花在咖啡店、酒吧、健身房、餐厅、加油站、水电工，干洗店和发廊等，O2O的使命就是把电子商务的效力，引入消费中占90%以上的部分中去。

O2O服务业领域覆盖面广、企业数量庞大、地域性强，很难在电视、互联网门户（新浪、搜狐等）做广告，而O2O电子商务模式完全可以满足这个市场需要。对本地上商家来说，通过网店传播的更快，更远，更广，可以瞬间聚集强大的消费能力，也解决了团购商品在线营销不能常态化、实时化的问题，商家可以根据店面运营情况，实时发布**的团购、打折、免费等服务优惠活动，来提高销售量。对消费者来说，通过线上筛选服务，线下比较、体验后有选择的进行消费。O2O提供丰富、**、及时的商家团购、折扣、免费信息，能够快捷筛选并体验商品或服务。不仅满足了消费者个性化的需求，还避免了定制类实体商品与消费者预期不符的情况。对服务提供商来说，O2O模式可以带来大规模高黏度的消费者，进而能争取到更多的商家资源。

O2O即online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在一一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。

该模式最重要的特点：推广效果可查，每笔交易客跟踪。

O2O模式的优点：充分挖掘线下资源，消费行为更加易于统计，服务方便，促使电子商务朝多元化方向发展

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