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罗克自动化科技有限公司从事多种品牌工业变频器，逆变器，伺服器，调速器，触摸屏等业务，现已成一家优质的全球性工业自动化备件及零部件的销售维修型企业。

E84ACBMN1134V0P 2D板卡渠道商介绍,基于市场观察，国际工业自动化巨头在国内的市场份额持续未见增长，以致呈现下滑，由此给国内的厂商带来机遇。但值得留意的是，相比国际巨头，国内企业在高端化的道路上仍存在应战：一是国内企业不具有最中心的零部件。除了伺服电机，触及到变频器、信号控制系统、加速器、减速器等中心部件时，国内企业仍然不具备成熟过关的技术。以广州数控、新松机器人为例，目前国内企业做出的整体大机器人，最终的中心部件都需求外购；另外无论是从产品性能还是后期的客服方面，国内企业仍然与国际巨头存在较大的差距。

目前的市场理想情况是，大部分的国内企业仍然在以低价做国内的代理为主。

在芯片范畴，国产替代是一个伪命题

比如FPGA，从技术上到商业化的情况，有业界声音表示其国产化的份额会有快速的提升，但就高临的预期，未来大约5到10年，FPGA在国内的国产化（民用范畴）最多只需5%-10%的市场份额。

工业自动化范畴投资易被忽略的两大圈套

圈套一：只注重中心的技术**，而忽略销售团队的决议作用从投资的角度来看，投资机构都愿意去了解各家企业是不是具有中心的竞争优势，但忽略了销售团队的作用。高临的研讨显现，由于中国企业多数不具备真正的中心技术才干，这个时分更多的是依托销售团队的推行，企业需求设置一个比较好的销售团队的架构。

据高临咨询的了解，像汇川、英威腾等几家比较大的企业，以致是一些没有上市的比较小的中心部件的企业，他们的销售人员的流失率基本上都是一半以上。之所以构成这样的情况是由于该行业存在人才活动率高的现象，中心人才经常由于薪资等要素而流失。

因此，思索到这个行业没有太多中心的差异化优势，相比之前关注企业产品技术，销售渠道，与国际厂商的竞争格局，往常对工业自动化企业调研的重点曾经发作转变，往常愈加注重的反而是销售团队的设置，销售团队的架构能否合理，销售团队成员的背景，销售指标近期能否有变化等等。

圈套二：中国企业没有足够的理论案例和客户考证，外资或存在抬头的可能性。

相比国内企业，外资企业的产品技术及品牌，都不是国内企业能比较的。而且关于自动化企业来讲，非常重要的是有可供调查的成功案例——这也是为什么所谓的“弯道超车“并不可信，由于自动化的产品在一定的理论场景中的应用，假设没有一定的客户考证，就没有市场压服力。这一点恰恰是中国厂商的弱点，即没有足够的理论案例和考证。

高临发现从今年以来，很多客户都会比较关注外资在中国的表现情况。外资在中国的市场份额处于相对来讲缓慢下滑的趋向，确实面临国产产品的冲击，最近有一些公司在战略上有一些调整。比如说有的把整个渠道做了整合，由于之前他们相当于是在一个比较大的区域有一个总代，下面区域会找一些其他小的经销商。事实上，我们最近观察到了一些外资企业关于在国内市场的小经销商做了兼并，或是在中国开设特地担任售后的办公室。这是一个比较明显的信号，所以未来，我们特别关注外资是不是在中国能够有抬头的情况。

对整个工业自动化和工业互联网持激进意见

以工业互联网为例，并不以为未来会有很多中小型企业能够做起来。固然大家可能看到了很多早期的融资，有的定位自身是做工业互联网处置方案的，有的直接定位是工业互联网公司，但**大家发现其产品要么是其中一个很小的软件，要么就是一个很基础的硬件。

随着工业企业在未来的投入，例如海尔、航天院、三一等大企业都在做工业互联网的架构。

“对客户需求的理解”，这句话是这个范畴大企业与中小企业之间最本质的差距。中小型企业假设没有才干做整合方案的话可能就会被打死。比如在几年前，我们看到很多小企业做摄像头，**事实的结果是在海康和大华的潮水沉寂了。

聚焦在工业SaaS范畴，我们观察到，从整体的自动化、智能制造、互联网来看，创业型企业抵达盈利仍然需求等很长的时间。从融资情况看，无论是在相关范畴的投资量还是投资意愿，都出下了下滑的趋向。



资讯来源：汕头罗克自动化  

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