**招：推石上山

推石下山，很是容易，但是推石上山则较难。如果说个人站的网上推广，例如外链建设、软文发布等属于推石下山得话——有时间有耐心，不难。那么B2B网站的网络推广，就是推石上山。因为B2B网站需要向上寻求推广的资源。以外链建设来说，B2B网站对于外链的要求较高，不仅要求外链具备和自己网站相当的权重，而且互换外链的网站和自己的行业具备一定的相关性。再以软文发布来说，B2B网站在软文发布的时候，需要体现自己网站的权威性和专业性，所以对于软文发布的平台要求较高。

对于在一个行业具备一定影响力的B2B网站来说，博客、贴吧、小型论坛属于次级发布平台，利用这些平台进行软文发布，是自掉身价，这些平台适合转载，而并不是直接发布。所以，B2B网站在发布软文的时候需要寻找上级平台，这些平台包括大行业B2B网站、权威新闻站点、中央及其省一级的新闻站点等等。

第二招：越俎代庖

B2B网站**的收入来源就是会员费用，但是如何让会员付费？首先应该让会员见到效果。商家衡量广告效果的直接指标是产品销量提高了，间接指标是网络的营销有了效果。搜索引擎营销是重要的营销方法之一。入驻某个B2B网站如果能够使得搜索引擎收录、排名效果提高，那么商家就愿意付费。所以B2B网站需要将商户商铺置于搜索结果中一个不错的位置。提高商铺的搜索排名，做法和普通网站优化做法同样。无非对于商铺产品进行关键词分析、优化商铺的布局、增加商铺发布的原创文章数量等等。对于B2B网站盈利来说，这属于前期投入。当某个商铺的关键词自然排名出现了较大幅度的提高，B2B网站在向顾客推介服务的时候，就更加理直气壮，顾客也有了付费或者续费的理由。

笔者接触到的许多B2B网站，为了尽快实现盈利，进而生存下去，都采用了此类方法。当然，这种方法有服务欺诈之嫌，因为一旦停止对于商铺的优化，其排名就会下降。但是在实现盈利以后，网站浏览量上升，影响力扩大，商户还是能够得到与其支付费用相同的回报的。

第三招：借花献佛

B2B网站在积累了一定数量的会员及其注册用户以后，需要进行新产品的开发，特别是基于数据进行的产品开发。例如根据会员登录的频率可以开发出某行业网络营销热度指数，根据买家对于产品搜索的频次开发出产品热度指数、价格指数等等。当然还包括对于会员发布新闻的汇总，开发出每天行业简报等等资讯类产品。这些产品可以免费递送，包括让大行业网站、新闻网站等免费使用。

实际上，阿里巴巴在指数研发上已经做出了表率，其开发的一些指数，经常被被财经文章所采用，甚至被一些期刊所采用。这种方式看似是无收益的投资，但是可以让更多的用户关注到自己的B2B网站，网站的专业也会得到进一步的肯定。所以，笔者认为这是借花献佛之举。

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