淘宝代运营中很多淘宝店铺宝贝众多，但不是每一件宝贝都能卖得好；滞销宝贝的比例过高，不但会拉低店铺的动销率，还会导致库存过剩，这时你就需要进行一场清仓活动来清理滞销宝贝库存了。如果你怕清仓降价幅度大会亏本，那就教你做一场不用降价的淘宝清仓活动！
1、将清仓宝贝与其他宝贝做对比如果有三件同类宝贝，价格分别为100元、50元和20元，那么消费者通常是会购买50元那件的，因为价格适中，质量也比较保险；太贵的不舍得，太便宜的怕质量不好。所以在做淘宝清仓活动时，对活动宝贝从性能、价格、服务方面等去做对比；通过中庸、相对安全的形象将清仓宝贝展示给买家，这样是能让它更具销售的潜力，加快清理库存的。2、清仓价格要根据买家需求去定位每个消费者对于同一宝贝的价格接受力度是不同的，例如同一件连衣裙，有的能接受5、6百，有的只能接受100多；所以说对于清仓宝贝的价格，要根据消费者的需求去定位。了解了消费者的心理需求之后，就可以用价格锚点去处理清仓宝贝了，要做的就是对各单品的sku进行分析；例如一件清仓宝贝有三个sku，分别为红色、蓝色和黑色，其中红色的销量**，蓝色次之，黑色最少，销量依次递减。那么在你清理黑色的库存时，就以蓝色sku的价格为基础项设置一个价格锚点，与蓝色做价格比较。之后还要跟踪各sku的销量，即使调整价格，可以按5%-10%调整幅度。如果你不想降价，可以调高其它sku的价格，来不减价进行清仓。所以淘宝清仓活动并不是都要通过降价去完成了，就看你能不能抓住买家的消费需求，价格定位合适，让清仓宝贝更具潜力了。
文章来自武汉火蝠电商
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