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B2B网站供求商机运营有哪些误区 |
| 时间：2019-10-21 类别： 电子商务 |
很多B2B网站在改版以前，将怎样吸引住供应商加入作为重点来抓，这是一个误区，我们是应当通过各种各样方法来吸引住工厂加入，但是那是策略，并不是问题的本质，不可以本末倒置。最本质的是：B2B网站供求商机栏目主要是给采购商看的，一切必须以此为指导。现简要讲一下常见的各种各样误区。
1、 误区一：将求购信息放到最重要的位置 依据相关数据显示，采购者来找供应商，70%—80%的人会选择按类别浏览及搜索，只有30%—20%的人会选择去发信息，这就说明，采购信息的数量是真正有采购需求的数量的30%左右，如果将采购信息放到最重要的位置，会让会员感觉收费会员的价值主要体现在看采购信息了，进而影响采购者对的采购，不利于让你的会员获得更多订单。 2、 误区二：认为提供大量的订单就可以吸引住会员来加入 在网站的运营中，我们经常会通过各种渠道去给会员找订单，比如：变成别人网站的会员，将别人的信息复制过来，但是通常这样的信息价值太低了。我们来分析发布采购信息的一些情况： (1)发布采购信息者，可能是他通过朋友、网络搜索及查找都很难找到供应商; (2)发布采购信息者，可能是他找到的供应商出价都太高，而他想很低的价钱采购; (3)通过发布，是别人去找他，他是处于谈判的优势地位，这样他好压价之类的。 从这里的分析，可以看得出，网上发出来的订单，通常并不是**质的，如果我们仅停留在这个认识，就会发现，客户反馈来的信息，要么是订单难做，要么是订单价钱太低，**他们认为买会员的付出与获得的价值不成正比，这样就会使会员很难卖出去。 3、 误区三：认为采购商只会看我们排在前面的收费会员 仍然以“b2b网站供求商机栏目主要是给采购商看的”为评判标准，我们认真分析就会了解，采购商看商机信息的确是点前面3-5页就可以了，但是我们一定要确保，前面3-5页提供给采购商的信息必须是优质的，什么是优质信息呢?下面来加以说明： (1)放到前面3-5页的信息必须是完善的、丰富的，就是通过这个信息能够***的了解采购商应当了解的各种信息，至于是什么信息，需要依据行业而定; (2)放到前面3-5页的信息必须是诚信、高质量的，也就是说，我们为什么放到前面，并不是仅因为那个信息是收费的，采购商不会关注这个会员是不是你的收费会员，这跟采购商没有任何关系，采购商只关心这个会员是不是诚信的，产品是不是高质量的;如果普通会员也能有这个优势，他就选择普通会员。我们必须深入了解行业，去寻找采购商评判这个信息是否为诚信的、高质量的标准。 4、 误区四：供应商的产品及订单信息无需太多 供应信息必须要多，多到许多关键词搜索下去，都有几十页，前面几页是优质的收费会员信息，后面的信息与前面的信息有很大的本质上的差别，这样商业模式才能成立。 信息少了，没办法满足采购商各种个性化的需求，如果来几回都没有找到合适的供应商，就不来了，不相信了，最终造成你平台上没有采购商常常关注，因为他来几回都没有找到合适的供应商，他就觉得你这里没有价值了，那么你的会员就不会获得询盘，获得更多的订单的可能，价值就大打折扣了。无论销售团队的销售技巧再好，再会忽悠，也是短期行为，不能使网站健康长远的发展下去。 优品网(UoPoP.CoM),国内大型免费品牌推广B2B电子商务平台，企业可以在优品网免费发布公司品牌产品信息，让贵公司**品牌在网上宣传，微商代理可以从这里找到厂家货源，代理批发，厂家宣传提升品牌知名度，更好的为企业服务，欢迎各位企业入驻。 资讯来源：https://www.uopop.com/news/show-2630.html |
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