社区对于一个垂直型B2B网站来说,是对用户产生粘性的最重要栏目之一,对网站推广、品牌建设、用户忠诚度的建立至关重要,必须把垂直型B2B网站社区建设放到一个至关重要的位置。
下面就垂直型B2B网站社区建设提出解决方案:
1、以解决行业技术问题为主导方向,创建技术型社区
1)垂直型B2B网站为什么要以技术问题为主导方向呢?
垂直型B2B网站,由于其用户相对大型综合性门户来说,其用户非常少,且用户上垂直型B2B网站社区更多的是交流技术。
垂直型B2B网站社区最主要的用户无非有两种:
A:一种是技术人员:上社区最主要的需求是要了解新产品研发动态、相互交流、解决在技术开发及运用中遇到的问题,从而成功研制出新的产品或新的工艺;
B:一种是销售人员:上社区最主要的需求为了解新产品研发动态,解决一些简单的技术问题,发现自己产品的不足之处,从而为和客户谈单打下基础。
而用户其它方面的需求是较小的,也是次要的,比如制造业的营销、管理人员等,从某种角度上说,他们属于制造业的后勤,更希望到更加专业的平台上去交流。同时,许多论坛里都设置有供求信息栏目,这个是非常不妥当的,因为这与B2B商务平台相冲突。
现以社区中的论坛为例,提出以下垂直B2B网站社区建设要点:
1、杜绝重复建设
以论坛为例,论坛栏目在内容和功能上不能与网站主体相重复,比如,B2B主站功能主要在于供用户发布产品信息和供求信息,所以在论坛的栏目设置上,就不能与主体相重复,如论坛中设置“产品信息”、”供求信息”、“交易信息”等,造成重复建设,同时也没有发挥论坛的作用。
2、突出特色
论坛栏目设置有特色,即论坛的栏目要有利于提高用户兴趣和有助于调动用户积极性,论坛栏目可以根据用户关注点来设置,比如针对用户所关心的产品售后服务,产品使用过程中出现的问题解决等,开辟售后支持栏目就相关问题进行回复解答,用户可以通过论坛获取产品介绍页面中没能提供的信息、听取其他用户对产品的使用心得,也能通过论坛反映问题,与技术人员、客服人员沟通互动;由于行业网站的用户群体关注点比较集中,作为垂直b2b论坛应该紧扣行业用户关注度话题开设栏目。如有关物流配送、法律相关问题、防欺诈、选购技巧等。
3、把握主题
垂直b2b行业社区(论坛)目标群体是业内人员,也是作为商务应用社区,所以话题不宜过于宽泛,如“新闻时事”、“风景美图”等不宜进入栏目,前期可以作为吸引流量的因素,但**不能最为运营重点,并且要保证不对整个网站、社区造成负面影响。
4、维护管理
网站论坛必须定期维护或实时维护管理,论坛主题更新及时,内容鲜活是营造气氛、调动用户积极性的重要因素,同时也能保证论坛内容质量,不出现违规内容。
5、发挥用户反馈作用
论坛作为互动沟通的平台,应该尊重和鼓励会员积极发表对产品的意见,积极通过外部力量来推动改善产品和服务,论坛用户一般属于产品用户群体中比较乐于发言者,他们是产品使用者的代表,他们的意见具有一定的代表性和参考作用,开设栏目,鼓励对产品和服务提出意见,也可以通过论坛平台组织调查收集相关信息,通过采取一定奖励(奖品**与产品相关),既收集了所需信息,同时还能适当的推广产品。
6、加强互动
气氛活跃的论坛,有利于聚集人气,与客户保持实时互动,营造氛围,提高粘度,所以企业网站论坛应该注重论坛活动策划,提高用户参与度。
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