直通车作为淘宝产品推广中常见的付费工具之一，对于一些直通车新手来说，操作上可能会产生迷茫，不知道从哪里着手。淘宝代运营中对于推广方面首先要明确操作目的，才能找到分析优化的重点，下面是从三个方面总结出的一些操作思路，希望能够帮助到大家。关键词方面前期以引流为目的这个阶段需要多添加一些关键词，出价不必太高，多引进流量，根据数据的表现考虑下一步操作。观察点击率、收藏、加购等反馈结果，需要删掉的词就可以删掉，需要保留的词则继续保留观察，持续调整。中期以转化为目的中期直通车多注意培养转化率高的一些关键词，市场包含度小、花费成本高而又带来不了转化的关键词需要删除，同时也可添加新的关键词，观察数据变化。后期以ROI为目的这一阶段则需要重点提高直通车的投入产出比，对于展现数据少、点击少且没有转化的词删掉；点击率高、有收藏加购，但是花费成本太高的词可以继续保留观察，也可以删除；对转化优质的词可以通过不断的调整出价，获得排名展现，从而增强转化率。
点击率方面不断优化创意图，前期通过测图测试出高点击率的图片。关键词推广方面要多用精准词，通过市场词进行筛选，点击率过低的关键词先不要添加。关键词的匹配方式使用精准匹配，给优质的人群提高出价溢价，提升点击率。跟进预算与花费，通过出价去卡搜索前三名的高点击率资源位提升点击率，投放时间段选择点击高的时间地域投放。（图片来源：手淘网络运营，转载请注明）转化率方面直通车提高推广产品高转化的占比，适当的使用精准匹配提升直通车转化。优化时间和地域，通过生意参谋观察店铺近30天的流量和转化时段表现情况，调整计划的投放比例，合理的投放费用，观察计划地域投产的情况，把没有带来效果的地域取消投放。提高关键词的相关性，紧密匹配产品，正确覆盖产品背后的人群，提高优质人群的溢价优化好人群标签。直通车要求要真实的展现产品，符合要求规范，不得出现敏感违规信息。推广产品前期要做好产品测试工作，挑选出迎合市场好的产品，多覆盖市场更多人群的喜好度。产品基础优化好，标题、主图、详情页以及合理的定价等都是值得我们注意的。产品前期可以利用老客户营销获得一些基础销量、好评买家秀等，给予其他客户一个参考，提高转化率。店铺内设置合理的优惠活动，让通过直通车推广进来的访客实现下单购买，提升转化率。
直通车入手的主要三方面就讲到这儿了，虽然看起来简单，但一定要注意实践哦，要结合自己的店铺做出调整。相信大家即使作为新手，也能稳稳上路，变身“老司机”，开出好车，收获成效!
文章来自武汉火蝠电商
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