爱店家：双十一大爆必备指南 -行业资讯

　　国庆将来，双11在向我们逼近；每年的9、10月是下半年的转折点，而双十一更是一道分水岭。那么中小卖家如何做好流量布局和店铺爆款打造抓住这个机会呢？今天，爱店家就为各位店家带来最贴心的指南。
　　首先我们来看下双11预售节奏安排：10月20日：预售预热;10月21日：定金支付开始;11月10日：定金支付结束;11月11日：预售预热。
　　看下时间安排，是不是很多商家开始焦虑起来?国庆7天假大家可万万不能松懈哦，因为这段时间恰恰是弯道超车的机会，就拿家具类目来说，历年国庆节或者年货节都会有一波爆发和逆袭**。我们再来看一下预售节奏，10月21日到双11前夕，也就是这段时间是蓄水预热和曝光的重要时间段，通过多渠道拉收藏加购，才能在双11转化出巨大效益，所以10月份的布局尤为重要!这段时间是秋款急速爆发的时候，而接下来的冬款布局、预热以及流量提升等大促前后的安排也迫在眉睫，电商人厉兵秣马备战三个月，旺季取胜已是刻不容缓!
　今年很多商家反映手淘搜索、手淘首页流量极其难做，且付费推广的成本越来越高。
　　现象一：传统的流量渠道红利逐渐褪去，流量端口渠道发生变化。
　　现象二:付费推广成本越来越高，淘系活跃度降低，且平台在流量渠道上做多重改变。(比如18年的直通车改版、销量明星的出现，19年的超级推荐以及对刷单的再次严厉打击)
　　反思：如果跟不上红利趋势，在产品方面不精耕细作，势必会被淘汰，因为直通车越来越智能化，加上付费竞争激烈，如果我们的实操和认知太过局限，不能合理利用直通车，它也将成为不赚钱的工具，所以对技术的壁垒和门槛也随之提高。
　　现象三：互联网平台相继争宠，拼多多的崛起吸引了大量用户，中小卖家主战场发生变化!给我的一种切身体会是：18年我们接触的商家中，C店卖家占比百分之50，天猫卖家占比50，而今年，C店卖家占比30，天猫商家占比70;(中小卖家活跃度下降或者转战拼多多，而淘系类能够存活的仍旧是壁垒高的这部分商家)
　　所以接下来要想长久存活下去，一定要优化好我们的产品，完善供应链，优化视觉、优化运营，以及要优化好整个流量端口的布局。
　　一.定位
　　1.选款方面：我们尽量选择竞争小、利润大且需求量大的商品，包括商品供应链的把控，非标品、标品类目，把控好差异化、人群以及价格区间，尽量在我们的产品卖点、优势方面突出鲜明的对比。
　　2.人群定位：通过产品去分析我们主要的购买人群区间，包括性别、年龄段以及职业占比，去分析我们人群的消费能力，且如今的网购群体呈现出年轻化趋势，消费观念和消费方式发生很大变化，在市场趋势面前，我们要多分析可持续复购和输出的产品，就服装类目而言，跟款、上新以及市场上的流量元素和款式风格尽量符合消费者审美和青睐，这样的产品才有持续的爆发力。
　　二.流量布局
　　1.付费流量方面，尽量做好“有投入，高产出”把我们的付费推广成本做到**，效益、ROI**化，把流量的单次点击扣费成本通过技术性操作手法降低到**，免费流量方面尽量拉搜索流量和手淘首页流量，这部分需要掌握底层原理和逻辑，才能有大的**和爆发。
　　(1)钻展：圈定人群，配合直通车精准人群提升转化，大促前期蓄水拉收藏加购，可通过钻展**呈现。
　　(2)淘宝客：前期在新品权重累积，加快基础销量的形成有很大的作用，是目前是*****的方式，一旦我们的销量形成后，可通过直通车精准人群，让标签更加精准化提升转化。
　　优势：淘宝客对新品销量的形成有很大助力作用，对我们店铺层级提升有很大帮助，当我们的销售额到达一定的瓶颈，层级难以提升，可借助淘客推波助澜。
　　劣势：长期走淘客容易打乱人群标签，造成人群不精准，转化提升效益极低，不利于搜索、手淘首页流量的提升，很多时候我们的点击率已经做到行业**以上，直通车定向计划钱每天也能花出去，但是手淘首页流量一直起不来，和人群有很大关系，所以淘客我们不要太过依赖，辅助做新品和冲刺店铺层级，能够正确取舍就好!
　　(3)直通车：测款测图，优化ROI,降低PPC，带自然搜索是最重要的，且直通车近年来改版频繁，玩法层出不穷，最重要的是我们要掌握底层逻辑，把直通车每一分钱都花费的有所值，带来效益。
　　(4)超级推荐：目前正处于红利期，测试过很多类目，流量成本便宜，****率高，且直通车定向这块逐步迁移到超级推荐这块，今年双11蓄水拉收藏加购，超级推荐必不可少，但产品是根本，很多类目超级推荐的效果很不错，但有的类目转化也是极差，所以看大家怎么取舍。
　　实操案例：女装类目，点击成本0.89元，****率3.53，流量成本便宜，且带来的收藏加购多，所以这部分流量是很有必要放大的。
　　2.自然流量方面
　　主要在于手淘搜索和手淘首页两大版块，前者在于转化率和坑产，对比竞品的数据，短期能**竞品，流量可观，且沿着产品的成长逻辑去做布局，一旦爆款起来后，流量可以快速爆发;后者在于点击率和产值，一般通过直通车定向拉首页流量是**的，且产品权重足够高、客单价低、处于旺季，大类目这部分流量是很大的，且定向流量便宜，蓄水期预热期带来的收藏加购多，虽然首页流量转化差，但带来的访客多，整体的效益也是不错的。
　　三.爆款群布局
　　我们通过直通车快速测款，优选转化好有利润优势的款作为主推款来推，辅推款低价引流，加强动销，必要时可用直通车批量推广计划引流曝光，拉更多的收藏加购。通过商品店铺榜分析单品访客、转化率以及销售额，重点的应季款加大力度推广。
　　四.时间节点安排
　　季节性产品处于行业的上升期，在旺季手淘搜索流量可以快速获取，但是我们要借助直通车快速去拉，根据产品的转化去量化数据以及和竞品之间的差距，包括手淘首页流量，旺季容易获取，否则不要在付费推广方面过多消耗，导致产出不成正比。淡季则更需要优化好产品，预热养好权重，比如现在还没有到冬季快速爆发的时候，中秋节后全国很多地区气温下降，秋款也是加大流量引入，集中曝光的时候，如果你秋款现在来不及了，赶紧布局冬款，把产品基础、视觉优化好，10月份重点预热养权重，10月份下旬重点拉升，借助双11大促氛围拉收藏加购，11月、12月份可以持续爆发到元旦过年前的这段时间。
　　

　　

资讯来源：爱店家