2019年做淘宝,我们要做个性化流量,要做精细化运营,满足关键词转化率,满足关键词之上的人群。淘宝代运营中对比不是关键词的转化率,而是人群的匹配度。
1、自然搜索:如果没有自然搜索出现在首页说明了两个问题,一是我们关键词权重不高。二是人群权重不高。所以我通过直通车开了这个关键词,你不高,我价格高总行吧,这样导致我的宝贝也能出现在这个位置。当我们出现在这个位置的时候,跟别的宝贝进行对比,顾客看了这么多产品,然后顾客进入了我们的宝贝并发生了转化,这样平台就会认为我们产品更加匹配这个位置。搜索关键词之前的时候,人群标签就已经存在了,它存在了以后再来搜索关键词,这个位置就是坑位产出。
2、直通车:本来我们可以有免费搜索的,但是我们权重不高,所以我们获取不了免费的流量,所以我们开直通车,开车之前你肯定对自己的产品有信心。做这些都是为了对比出排名,直通车排名是出价和质量分,自然搜索的排名你的流量价值越高,你的流量成本越低。只要能跟人群标签匹配就能产生权重,做到**化曝光,我们如果要玩个性化权重,那么到底和什么人群是精准的?一个顾客点击了宝贝,产生了流量,然后进行反馈(关键词权重收藏、加购、转化、询单、长时间停留)。搜索关键词进来的人群表现的好和差看什么数据?如果要做的是质量分,那么你应该要的是点击率高的人群,如果要做的是搜索权重?那么你应该要的是收藏加购转化高的人群。然后说人群权重,人群和渠道独立互不影响,每个习惯的顾客搜索的关键词都是有差异化的,每个关键词的点击率转化率都不同,也就意味着这个人群是不同的。还有关键词权重,也就是产品权重,就是产生了需求然后满足需求。所以我们要有潜质思维,数据先出来,根据数据来做推广。
3、内容营销:内容营销是接下来很大的一个分口,尤其是短视频这块,好的视频会给你带来巨大的流量,包括达人内容这块今年要比往年要重视多了,所以商家朋友没不要忽略内容营销这块,会给你们带来很大的流量。今天的淘宝代运营内容就讲到这里啦!
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