低价促销,大甩卖
首先就是要找一个合适的降价理由,不能让消费者认为你是宝贝卖不出去,不得已才低价甩卖清货,或让消费者们质疑是不是宝贝质量不好,从而大大降低了消费者的购买欲望。
一般的理由比如说:
季节性降价。现在冬天已经来啦,对于服装、鞋袜类目的店铺来说,这一招就很好用啦,很多网购消费者都喜欢错季买东西。
重大节日降价酬宾。马上要到的重大节日肯定是双十二啦!一年留下来的存货都留在双十一清,双十一留下的存货就留到双十二清啦,千万不能错过的重大时机呀。
商家庆典活动降价。比如新店开张、开业一周年、开业500天、店铺销量**X万元,宝贝销售量超x万件等,都可以成为降价的理由,同时还会让消费者产生一种幸运的感觉,刚好碰上店家有喜,低价买到了不错的东西。
会员日。比如每周的周六、每月的15号等,都是会员日,不管是新老顾客都可以享受到全场7折优惠等。也可以给过去买过的客户发一遍信息,告诉他现在复购,就打五折。
福袋,捆绑销售
什么是福袋呢,就是先定一个价格,比如说150元,一个福袋里将会有3~4件宝贝(数量、款式、类目你都可以自己定),这些宝贝的总价格高于或是低于150元,至于发哪个宝贝给消费者,就看你心情随机发啦。
福袋火起来的三个重要因素:
1、商品的随机性
福袋里面的宝贝随机高于或是低于售价商品的价值性,所以就带有一点小赌的性质,调动起人们心中的堵心,也可以说是消费者喜欢贪小便宜的心理。另外一方面福袋里宝贝具备多样性,可在选择内自由搭配,能够满足消费者的多种需求,同时还价格优惠。
2、商品的价值性
福袋福袋就是买了就能赚到的感觉。大多数消费者对福袋的印象就是大礼包,买了肯定就能够赚到。所以花了1个东西的钱买了2个或是3个东西,心理上都会觉得血赚呀,**不亏。
3、商品的认可性
一般来说,福袋的价格都会是比福袋的价值要高的,而福袋的价值都是能够被消费者所能够接受的,所以卖家在用福袋的方式进行甩货的时候也能够为店铺宣传一波。
需要注意的是,如果福袋的价值与价格严重不匹配,就很容易收到差评啦。
低价促销不仅在服装店行业,在其他类目店铺也非常有成效。最常见的促销模式就是捆绑销售、折扣销售、赠礼销售等。
这些都能够达到快速清理库存的效果,通过折扣、礼品等还能够加强与消费者之间的联系,提高用户粘性,说不定还能收到很多好评。
如举办满就送活动,把呆滞库存当成赠品,可以借机消化掉呆滞的库存,同时也能因为满额的门槛来提升原本的客单价。
还有红标配绿标,红标商品指的是消费者经常购买的热门商品,销售时可维持平常的售价,绿标则是想要消化掉的呆滞库存,可将价格降低至可以接受的毛利范围。
如果是库存真的很多,又想快速清理出去的,建议寻找小型批发商进行清货,价格一定会被压的很低,但是谈妥了,清理速度**是杠杆的。
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