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淘宝运营技巧 快速营销_火蝠电商 |
| 时间：2019-09-17 类别： 电子商务 |
低价促销，大甩卖
首先就是要找一个合适的降价理由，不能让消费者认为你是宝贝卖不出去，不得已才低价甩卖清货，或让消费者们质疑是不是宝贝质量不好，从而大大降低了消费者的购买欲望。 一般的理由比如说： 季节性降价。现在冬天已经来啦，对于服装、鞋袜类目的店铺来说，这一招就很好用啦，很多网购消费者都喜欢错季买东西。 重大节日降价酬宾。马上要到的重大节日肯定是双十二啦！一年留下来的存货都留在双十一清，双十一留下的存货就留到双十二清啦，千万不能错过的重大时机呀。 商家庆典活动降价。比如新店开张、开业一周年、开业500天、店铺销量**X万元，宝贝销售量超x万件等，都可以成为降价的理由，同时还会让消费者产生一种幸运的感觉，刚好碰上店家有喜，低价买到了不错的东西。 会员日。比如每周的周六、每月的15号等，都是会员日，不管是新老顾客都可以享受到全场7折优惠等。也可以给过去买过的客户发一遍信息，告诉他现在复购，就打五折。 福袋，捆绑销售 什么是福袋呢，就是先定一个价格，比如说150元，一个福袋里将会有3～4件宝贝（数量、款式、类目你都可以自己定），这些宝贝的总价格高于或是低于150元，至于发哪个宝贝给消费者，就看你心情随机发啦。 福袋火起来的三个重要因素： 1、商品的随机性 福袋里面的宝贝随机高于或是低于售价商品的价值性，所以就带有一点小赌的性质，调动起人们心中的堵心，也可以说是消费者喜欢贪小便宜的心理。另外一方面福袋里宝贝具备多样性，可在选择内自由搭配，能够满足消费者的多种需求，同时还价格优惠。 2、商品的价值性 福袋福袋就是买了就能赚到的感觉。大多数消费者对福袋的印象就是大礼包，买了肯定就能够赚到。所以花了1个东西的钱买了2个或是3个东西，心理上都会觉得血赚呀，**不亏。 3、商品的认可性 一般来说，福袋的价格都会是比福袋的价值要高的，而福袋的价值都是能够被消费者所能够接受的，所以卖家在用福袋的方式进行甩货的时候也能够为店铺宣传一波。 需要注意的是，如果福袋的价值与价格严重不匹配，就很容易收到差评啦。 低价促销不仅在服装店行业，在其他类目店铺也非常有成效。最常见的促销模式就是捆绑销售、折扣销售、赠礼销售等。 这些都能够达到快速清理库存的效果，通过折扣、礼品等还能够加强与消费者之间的联系，提高用户粘性，说不定还能收到很多好评。 如举办满就送活动，把呆滞库存当成赠品，可以借机消化掉呆滞的库存，同时也能因为满额的门槛来提升原本的客单价。 还有红标配绿标，红标商品指的是消费者经常购买的热门商品，销售时可维持平常的售价，绿标则是想要消化掉的呆滞库存，可将价格降低至可以接受的毛利范围。 如果是库存真的很多，又想快速清理出去的，建议寻找小型批发商进行清货，价格一定会被压的很低，但是谈妥了，清理速度**是杠杆的。 内容由专业的服装摄影转自网络 如有侵权联系http://www.huofuad.com/管理员删除 资讯来源：http://www.huofuad.com/ |
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