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对号入座不同美容院需要不同拓客方法 |
| 时间：2019-09-12 类别： 行业动态 |
近几年来，美容行业的市场竞争日益激烈，拓客难成为很多美容院连锁加盟店正面临的主要发展难题。市面上的美容院连锁加盟店数量不断增长，顾客对美容服务的要求越来越高，在这样的市场状况下，美容院连锁加盟店该如何拓客呢?其实，应对不同类型的美容院连锁加盟店，绿瘦美学馆建议大家，需要找准症结，采用不同的拓客方案。
一、对于新开业的美容院连锁加盟店 主要问题：知名度过低，顾客信任度不够 解决方式：很多新开业的美容院连锁加盟店都会存在客流量不足、拓客难的问题。这主要是因为，新开业的美容院连锁加盟店缺乏一定的市场基础，顾客对美容院连锁加盟店根本就不了解，自然不愿意上门消费。 对于这些新开业的美容院连锁加盟店，要想提高客流量，首先要做好市场宣传，增加让周边的顾客知道、了解这家美容院连锁加盟店，对美容院连锁加盟店的品牌、项目、服务有一个基本认知。此外，还要对周边的竞争对手进行调查，了解对手的经营状况、项目价位等等，有针对性地调整经营方案，推出对顾客有吸引力的促销活动，比如项目体验卡、免费试用等等，吸引新顾客上门体验，通过提高顾客进店率实现顾客的转化。 二、对于地理位置不佳的美容院连锁加盟店 主要问题：周边人流量太少，没有顾客上门 解决方式：有些美容院连锁加盟店由于创业初期资金不足或其它因素影响，门店选址不佳，周边人流量太少，没有顾客上门。针对这样的情况，美容院连锁加盟店其实只要做好宣传就能弥补地理位置不佳的缺陷。比如说现在流行的家庭式美容院连锁加盟店，大多开在居民楼中，通过派单、微信社群营销、朋友圈、团购网站等线上线下宣传模式，就能提高美容院连锁加盟店在周边消费者中的知名度，吸引顾客上门。此外，这种地理位置不佳的家庭式美容院连锁加盟店，定位应以温馨、舒适为主，以服务和效果塑造口碑，通过口碑积累，就能聚集人气，吸引来更多顾客。 三、对于缺少特色的美容院连锁加盟店 主要问题：项目同质化严重，缺乏特色项目，竞争力不足 解决方式：如今美容行业竞争激烈，很多美容院连锁加盟店的产品、项目都是大同小异，同质化现象十分严重。当你和其它美容院连锁加盟店项目差不多，价格又高于别人时，顾客当然会选择去别家了。对于这种情况导致的拓客难问题，美容院连锁加盟店要从提高项目特色着手，引进效果显著、受众需求广泛、具有特色的新项目，并围绕这个新项目开展推广，这样就能提升美容院连锁加盟店的竞争力，从而吸引到更多顾客了。此外，服务品质也是拉开美容院连锁加盟店与其它美容院连锁加盟店之间差距的关键因素，所以美容院连锁加盟店还需从服务细节着手，提高服务品质，从而提高美容院连锁加盟店的口碑。 不同类型的美容院连锁加盟店存在的问题不同，所以采用的拓客方式也会有所区别。希望小编上述介绍的这些拓客方案能给给各位美容院连锁加盟店经营者一定的借鉴。 温馨提示：如果您正在寻找美容养发加盟项目，不妨选择一个让您省力、省心的品牌。现在加盟绿瘦美学馆，即可获得免费选址、店铺设计和装修的指导，除此之外，绿瘦美学馆总部还将提供技术培训、产品和仪器配送、开业指导、新店拓客等，还可以获得专业的美业管理系统，做到专业管理客户，轻松赚钱，真正做到一站式扶持，让您在创业路上少走弯路！ 资讯来源：绿瘦美学馆 |
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