首先我们要明确的一个点就是养词的意义,以及养词的目的是什么?就是为了让我们的词有更高的权重,有更好的表现,最终都是反馈在我们的直通车上面,得到更好的投产比,那我们养词要从哪些方面去养呢,可以参考质量分上分的技巧,转化率和点击率是重点,但是除了这两个之外还有就是收藏加购人气值。
点击率
我们先从点击率还是剖析,因为转化率要考虑的点非常多,我们前面也把握不住,点击率跟什么有关呢?
1、关键词
也可以说是产品的相关性,为什么我们质量得分又会相关性呢,就是这个意思,给大家举个例子,如果我的产品是“碎花连衣裙”,你在推广的时候给我选择的关键词是“格子连衣裙”,虽然“格子连衣裙”的数据各方面都表现的比较**,但是我们不能用,只能老老实实的用匹配我们产品的关键词,如果说我的产品和我的关键词都设置的不相关了,也可以说是文不对题了,表达的和展现的都不是一样的东西了,那买家凭什么要买什么的产品,又拿什么来保证点击率呢?从而你凭什么会有转化率呢?
关于选词的方法我之前的文章都已经分享过,感兴趣的朋友们可以在文末直接点击链接进去,或者可以在文末留言或者是直接联系我。
2、车图
如果说关键词相关性没有问题,我个人觉得下一步的重点就是车图了,一个好的车图就是成功的敲门砖,不知道大家有没有注意到一个现象,很多的商家因为想要转化、疯狂的想要提升自己的转化率,所以在主图上面做了非常多的优惠促销信息,例如下图这样的
其实说实话,这样的图片已经过时了,前几年用这样的促销方式还蛮别致,点击率非常的高,现在这样的图片如果说促销信息做的非常的多,再好的产品搞的像是假冒伪劣产品一样,我们现在是内容我为王的时代,那主图上面还是建议重点表现的是自己的宝贝,突出宝贝的某个重点就可以了,之前我在操作店铺的时候,做童鞋类目,产品就是1688上面代发的产品,主图,产品图其实我是没有的,供货商提供的图片,然后**张图片就是供货商给我提供的图片,没有亮点也没有新意,就是纯素颜图,第二张呢就是我后面进行优化后拼接的,增加了一个模特儿,然后用三宫格的方式做了出来,这样的图后来的点击率非常的高,达到的行业的3倍甚至更高,现在也是已经有很多商家采用了这样的方式,每个行业可能有每个行业做图布局的方法,希望大家多去创新探索。
(图片来源于1688,仅做举例使用)
给大家分享一个网站:淘宝热卖、爱淘宝
这两个网站有非常多的车图,大家可以借鉴别人的车图。
在这个过程中我们也需要不断的进行测图,测出点击率**的图,然后换上。
3.创意标题
宝贝的创意标题是一定要写的,**就是认真仔细的填写,很多人不写啊,真的搞不懂为什么?已经讲了100遍了,不懂咋写的去看前面的文章。
4.转化率
5、关键词出价
刚刚上车,添加了关键词,这个时候出价是不建议大家出很高的价格的,首先**点是关键词出价太高我们没有只用车没有优化的前提下太烧钱了,第二点就是刚刚开始出价太高,后面PPC降的慢。我们的初始出价可以根据行业来设置,一般保持跟行业持平的状态就可以了,如果没有展现的话,稍稍调高一点价格,慢慢来,我们的目的就是养词,那这个时候我们的关键词就算展现很少100都不到,但是产生了点击,只有点击率,就可以了,当然是越多越好,这样我们的点击率算起来数据还算是比较ok的,如果一直能够维持住,那质量分就会慢慢的上升。
6.优化关键词
关键词就要有舍才有得,数据不好的关键词,广泛添加的关键词,我建议把不相关的都删掉
然后调整出价,点击率不错的可以适当加点价,拿更多的数据
点击率低,但是相关性高的关键词可以观察数据,加价或者是删掉
7.同一个宝贝设置不同的平台进行投放,分计划进行测试
有些产品在手机端的点击率会比pc端的点击转化都高,为了影响手机端的数据,可以分计划进行投放,方便控制质量得分,更好优化点击率
文章来自武汉火蝠电商
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