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怎样做B2B产品的市场营销 |
| 时间：2019-08-03 类别： 电子商务 |
要做好B2B的产品运营，你首先要制定ROI，ROI还需要与运营人员的KPI绑定，对运营工作进行数据考核。不同的运营手段，ROI的设定也不相同，后面会在推广工具中一一明细。
一. 拉新（建议） 1、搜索竞价 一提到搜索竞价，大家肯定先想到百度。目前，百度平台上2B企业的竞争很大，搜索价格被炒到很高。那是不是只有百度一个平台做竞价呢?非也。360、谷歌、搜狗都可以做。 百度：流量大，导致垃圾流量占比较高。竞价价格高，广告投放的普遍收益为2-6; 360：流量中等，流量较精准，分析多为技术人员。竞价的2B产品现在还不多，所以价格低，广告投放的收益与百度基本持平; 谷歌：流量中等，流量精准，适合客户为海外市场的企业使用，可以定位全球任一投放区域。 搜狗：流量少。 2. 干货稿件 定期输送干货稿件。啥叫干货?实用性强的专业技能稿件、工作知识经验和工作方法论等等，不吹牛，不带广告。这类稿子发到互联网上的收益是非常长线的。 3. 问答媒体 现在以百度知道、知乎为首的问答媒体，对疑似广告问答的监管力度很大，不是特别容易发帖。但是高质量的、广告性质弱的**问答，也可以带来长线的收益。下面为大家比较几个平台： 百度知道。受众混杂，可以有广告。切实解决了问题并被采用的，会带来较高的长线的关注。 知乎。专业性人员提问较多，技术性强。广告监管强，所以只是技术、专业的回答问题即可。 除了百度知道，很多问答媒体、论坛都走专业路线，不过感觉流量都不大。 4. 自媒体+朋友圈 其实朋友圈发广告多了，挺让朋友烦的。大客户销售、运营人员可以采用适时的广告推送，加上高质量的文章，吸引潜在的受众客户。 微信群分享高质量的文章，会有感兴趣的用户来添加你的微信，进行了解。 5. 行业会议 大型的行业会议(500-2000人量级)在赞助同期，线**量也会比较明显的增长，尤其是会议当天，线上的流量和咨询量都会较明显的提升。线下会议现在的赞助费用通常是3-8万，****(不考虑线**量)达到4倍以上为比较客观。 行业会议的赞助前提，是这个行业是你们产品的受众。不然意义不大～而且行业的渗透不是赞助1、2个会议就能成功的事情，需要最少1年时间的渗透。 常用的、**的线下会议赞助形式为：演讲(优先级**)+ 配合展台(展台上设计互动性强、关注微信账号的小活动，赢取小礼品，还可以为公众号涨粉)+获奖(这类型的会议较少，如果有的话，不妨争取一下，后面PR宣传非常体面) 6. 专业沙龙 技术性沙龙在近两年比较火，但是由于质量参差不齐，近两年也有被搞臭的态势。企业举办专业性强的技术沙龙的受众可以分为两类：拉新+未成交客户。未成交客户有的存在对企业、产品不信赖的心态，通过沙龙，可以邀请已经使用了企业产品的服务企业，条件可以的话，可以安排交流、演讲。通过技术的宣讲，为新用户与为成交用户打上一剂强心针。举办这类沙龙，只需要几千元的场地费、餐饮费，目前看来，对未成交客户的转化是有比较大的作用的。 7. 建立渠道 渠道的思路：所有的人和企业都可以作为我们产品的渠道;其他企业做得好、卖得好的产品，也可以作为渠道销售。2B的企业嘛，只要用户重合，卖一个产品和两个产品的性质是一样的。 8. CPS模式 现在有不少平台、网站、联盟在推这种模式，也算是渠道的一种。找到**的第三方，来推进这个事情，是能看到具体收益的。 优品网(UoPoP.CoM),国内大型免费品牌推广B2B电子商务平台，企业可以在优品网免费发布公司品牌产品信息，让贵公司**品牌在网上宣传，微商代理可以从这里找到厂家货源，代理批发，厂家宣传提升品牌知名度，更好的为企业服务，欢迎各位企业入驻。 资讯来源：https://www.uopop.com/news/show-1662.html |
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