1. 新品上架前:一定要做好准备工作,这项工作基于两点要素:一是店铺基本功,二是选款。
基本功就是给自己店铺做一个明确的定位,走什么风格路线,上架的新品也要跟店铺定位符合一致,关联性要高。只有定位准确,淘宝系统才会根据宝贝和店铺的关联度,推荐给精准人群。接下来就是选款,筛选现有潜力款做主推,通过选款确定主推关键词,测试关键词的转化、收藏加购等数据,合理的定标题和设计主图都是做好一家店的关键所在。
2. 新品上架时:借助直通车测试哪个适合做主推款,重点测试款式的潜在价值,避免前期没必要的投入。
首先要有计划地提升宝贝,直通车账户权重。在做新品时,测试的主要目的在于测款,而不是在引流上面,在测款上不要太过小气,测试数据越真实准确,后期节省的费用就越多,因为不是所有款式都适合做主推款,只有数据符合标准,才能重点投入时间和精力,加大投入力度。
主要测试主图的关键词,需要保证的是所选的每个词都要有一定的展现,如果一张主图的效果一般,可以在创意里多做几张主图进行测试,从多张主图里筛选数据更好的,前提要把店铺基本功做好,通过点击、收藏、加购等数据测试产品能不能作为主推款式。
在测试时确定推广方向,跟预期数据差太多,没有达到预期效果,并且测的款式遇到很多问题,马上撤掉没有爆款潜质的宝贝,减少没必要的花费。如果数据还可以,重新修改主图、详情页以及标题,尽量在宝贝上架前完成,前期做的每一步都是为了后期的爆发。
3. 新品上架后:通过实时数据观察各个关键词的情况,通过数据反馈调整出价,垃圾展现过多通过降价调整,展现太少或者无展现就需要抬高出价,晚上时间一般是浏览高峰期,不同类目会有差异,如果晚上点击率不好,可以选择凌晨12点重新更换主图测试,凌晨时间是一整天时间里权重**的,继续重复之前的操作方法。
两天测出能不能作为主推款式,有没有爆款潜质,点击率是**的证明。三天确定产品,这个时候首先要考虑的就是引流以及转化率等因素,想**店铺销售额,让更多的买家进入店铺,提升自然搜索以及核心长尾词的成交,通过生意参谋查看最近一个月数据,分析控制流量入口进行把控,把控好之后要注重的是转化率,当有自然流量引进来的成交,宝贝就具备了转化能力。
根据之前的数据反馈,这个时期要做的就是产品维护,无外乎就是标题调整,直接影响宝贝的展现数量,修改的时候最多限制在五个字以内。标题是店铺获得免费流量的主要方法之一,但是很多人往往对标题没有太多重视,在新品上架时,大多数为了快速上架就随便写一个标题,想要做免费流量,忽略标题是**的误区。
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