不知道该不该做跨境电商？ -行业资讯

近几年，随着电商平台对一线、二线城市用户流量收割增速持续收紧，从2017年起，国内电商市场已近饱和的声音渐渐被放大；不过，也有人说市场用户下沉了，三四五线城市是电商的下一个春天。

以今年各电商平台在618大促期间活动范围来看，下沉市场在未来还有巨大的用户增量潜力，并且三四五线城市已经成为了各大电商的必争之地。

从618大促中可以看出这一点，京东拼购释放出巨大的拉新力量，尤其推动了来自下沉市场的用户增长，通过拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍。

京东通过“疯狂66小时”等线下活动拓展三四线城市的新用户，快速提高京东在三四线城市的用户关注和参与度。

拼多多主要通过百亿补贴的形式巩固下沉市场，3C产品在下沉市场订单量同比增速**超过一二线城市。

除了激烈的用户流量抢夺之战在各大购物节日中不停打响，平台与平台之间、商家和平台之间的矛盾也愈演愈烈；还是以就近的618格兰仕发声讨伐天猫的事件为例，来看看这两种矛盾之间的联系。

2019年6月17日，格兰仕发布声明《关于格兰仕在天猫平台出现搜索异常的声明》称，自5月28日格兰仕拜访拼多多以来，格兰仕在天猫平台的搜索端陆续出现异常并在社交平台上展示了“618”格兰仕在京东平台和天猫平台的销售额对比图。

数据显示，格兰仕在天猫平台上的销量受到大幅影响，除了在京东平台上销售额增长，在天猫平台各大店铺销售额平均下降63%；并且格兰仕在“618”活动期间多次在官方微博向天猫喊话，连续发表声明，强烈谴责天猫的行为。

商家为了提高商品销量，通过入驻不同平台来弥补单一平台用户增量放缓的问题；平台担心同一商品不同平台促销活动中，价格比较有差异，会分散平台客流量问题，要求商家在平台之间“二选一”或者“多选一”。

两者的矛盾从各自角度来看，似乎都是合情合理的；不过，导致这种矛盾点的出现，最根本的原因还是竞争对手的增多以致的电商市场红利锐减。

回顾过去，闲暇之余，难免会有人来自内心发问淘宝**批创业的人现在混得怎么样？

有人通过电商白手起家，现在过上了有品质的生活，从最开始的几千到几万再到每个月十万以上甚至更多，公司规模是越来越大，心里由衷感谢时代环境下，大众创业的机遇，让他发家致富。

国内电商鼎盛时期已过，也有人惋惜，电商起步的时候为什么没有坚持下去，瞧不起四千块一个月的收入，选择了去打工，好几年过去了，还是一个穷苦的打工者。

更有人后悔，加入电商以来，血本无归。

开玩笑地说一句：加入电商享受得到的好日子就如“春宵苦短日高起”一样，还没有好好品味，就被各种外界因素、环境打扰，**回味起来，都觉得索然无味或者早已老泪纵横。

时至今日，依然还有人问：现在做电商晚不晚？

这个问题从电商在国内兴起的08年直到今天，都从不同的人嘴里反复被发问；我想时至今日，很多人给你的回复应该是“晚了”，毕竟平台红利、流量红利等被分流消失殆尽已是事实。

不过，如果你把电商作为一门生意来经营，什么时候都不算晚，随着平台的完善、规则法律的完善，竞争将更加公平，海外市场开阔，优质产品、个性品牌总会找到自己的时长。

每一个时代，都会有它的机遇和挑战，那么在跨境电商风起时的今天，你还敢静静等候时间来验证这句话吗？

再过10年，我还能在跨境电商圈立足吗？

1.数字原生代的时代到来

想想10年之后，也就是到2029年，数字原生代将占成年人口的一半以上，而2019年这一比例为39%；Z一代进入成年期，千禧一代早已当家做起主来，作为数字原生代，他们的在线消费行为和对技术的使用已经根深蒂固，网购普及率将**覆盖在他们生活起居还有工作中。

2.更快、更便利的服务，将是他们选择消费的标准

现在的成年人都在抱怨时代变化太快，催着他们加快步伐；想象一下10年后，什么样的服务会成为他们的首要要求：效率。

研究表明，在询问消费者什么是他们网购时最重要的因素时，配送问题在总体上排在第二位和第四位。消费者指出，配送便宜（47%）、退货容易（26%）和配送速度快（26%）是促进进一步在线消费的三大主要领域。如今，这些领域已经通过技术得到了迅速的改进。

未来更快、更便利的服务，将是他们评级选择消费的标准。

加入跨境电商创业者需要具备哪些基础认知呢？

1.在电商领域，真正赚钱的人占少数

感觉做电商就应该所有人都赚钱，这种心态是不对的；所以做电商，你要面对的**个问题就是要有一个“良好的心态”，否则期望和现实落差太大，让你失望。

2.同质化产品厮杀惨烈，“价格战”太粗暴，吃亏又不讨好

同质化产品价格战激烈这是众所周知的，大多数类目都竞争者众多，为了让自己的产品能够有好的搜索排名，都不惜血本地打起价格战；不过，事实上这种营销手段到**往往会赔得一塌糊涂，因为靠价格让利引来的用户对店铺毫无忠诚度。

想在未来跨境电商中获得生存空间，就要拿出有差异化的产品，以及给产品做好市场定位。

3.跨境电商这条路不要刚走就想求“捷径”

刚刚开始做跨境电商就想着走“捷径”的商家，往往到**就会发现越走越难；为什么呢?前期投机取巧，等到平台规则完善，竞争对手起来之后，你就会发现没有一个好的“地基”，在时不时就风云骤变的市场中，是摇摇欲坠的。

回归零售本质之一“人货场”，产品、服务、效率，每一次零售商业形态的发展，都是在围绕这三点进行“升级”。

4.商家之间的竞争就是供应链的竞争

供应链是你的产品端研发、生产、采购、库存控制；如果没有好的供应链，就会被生产效率太低、库存周转太慢、产品结构不合理压垮。

一个店铺有再牛的运营推广大神，没有好的供应链，也是“巧妇难为无米之炊”。

我们谈流量、谈转化，谈ROI，但真正影响成败的一个指标是“**率”，库存最占用资金，产品**率太低扣除库存很可能就亏损了。

5.团队是推送企业发展的主推力

电商这个领域对人的塑造性是非常强的，并且学历、经验都和结果没有直接关系，关键是需要操作性强的人以及一颗好学保持好奇的心。

再过10年，还能不能在跨境电商圈中立足？就相当于现在别人经常问：现在做国内电商还晚不晚的情景是一样的。当一阵阵风吹起，能撩动的只有你的发梢的话，你即便年年问同一个问题，都会无动于衷，因为你自己已经有答案了：不算晚，还能立足......

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