1. 了解行业

了解关于该垂直行业的一切，市场规模、现有产业链、产业链上下游的角色、各个角色之间的利益关系、各个角色的痛点、各个经营实体的销售额、传统销售方式、毛利、纯利、周转率，以及这个行业目前互联网化的程度，包括竞争对手分析。

这个环节是最重要！不可能在办公室就能想出来，有本行业经历会让答案更快浮现，但不是必须的。

我一直持有两个看法，一是所有行业都可以互联网化，二是外行来干内行事效率更高，因为往往外行敢想敢干，不被行业原有的框架所束缚。至于所有行业都可以互联网化，这个无需置疑，只不过是互联网化的方式和程度不同。

不了解行业，就谈不上运营，所以这是**点，也是最重要的一点。你要做 SEO 你要发小广告，也要明确行业需求和现状，不然你花出去的钱能不能赚得回来，你是没谱的。

2. 分析细分环节和细分角色

B2B 的核心是产业链，而产业链是有长度的，你服务的到底是哪个环节，偏上游还是偏下游，需要遍历**点中你画出来的产业链条，一个环节一个环节、一个角色一个角色的去分析。具体怎么分析就不展开了，各行各业都不一样，工具和方法比较多，大概的思路就是考虑可行性、推广投入和潜在盈利。

3. 不断测试和调整

生意是做出来的，事业是干出来的，都不是空想出来的，想法一分钱都不值，如果你要做 B2B 一定要认识到商业的本质。完成了前面的工作，那就要拿出几套方案去市场里测试了，要仔细分析市场反馈，随时做调整，这样你的效率**成本**。

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资讯来源：https://www.uopop.com/news/show-1506.html  

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