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双12后中小卖家如何顺利度过_火蝠电商 |
| 时间：2019-07-12 类别： 电子商务 |
一年一度双12狂欢节已落下帷幕，几家欢喜几家忧，看惯了别人家炫酷的数据，作为一名卖家，在节后如何把控直通车，驾驭好直通车这把流量利刃呢，今天天猫代运营技术小编给大家分享一篇双12大战之后的实操案例。
一、店铺概况：该店铺为收纳整理类目淘宝店铺，主营折叠晾衣架，直通车平时日消耗为300元，主推1款宝贝，客单价50元左右，店铺在双12当天取得5500多单，20万销售额，店铺层级也于近日从原来的第五层级跃升到第六层级店铺，并且处于top前100。上图为双12下午1点多截图的数据，此时店铺已经成交3500多笔交易额达12万。 二、直通车推广思路: （一）双12后的过渡期无论是双11还是双12都是一年一度的淘系盛会，大促结束军有一个星期左右的疲惫期。在疲惫期，整体店铺跟直通车流量、转化都会下降，因为在这个特殊的阶段，用有限的成本来获取更高的产出变得尤为重要。 1、保障词的挑选。首先拉过去一个月的数据，按照点击转化率排序，找到转化在大于宝贝转化率以上的词，这些词简称为保障词，整个宝贝转化投产等数据主要就是依赖于这些词。在我们找到保障词的时候，借助于新出的标签工具，给这些词添加一个核心的蓝色核心标签。**步就是找到保障词并标注出来。 2、流量词的选定。在我们找好保障词，第二步找到流量词，一个宝贝能引进多少流量，基本决定于流量大的几个词，所以当保障词流量不够的前提下，加大流量词的投入是快的方法。同样拉过去30天数据，本次我们按照流量从高到底进行排序，这样关键词的流量大小就可以一样看出，幸运的是我们可以看到，流量大的几个词都在保障词的范围内，这是优情况，要是流量排序中，有些大流量词并非保障词，请用红色优化标签重点标明。这些词为流量大词，但是并非保障词，所以我们需要在保障词流量不够的情况下，适当提高流量词，将日限额跑完。 3、点击率的优化。在宝贝疲惫期，将之前双12的图片换下。重新做年终大促的图片来测试点击率，找出好的图片来。 （二）关键词的调整思路1、时间折扣的设置。双12过后，时间折扣一定记着恢复之前的折扣，有经验的掌柜会提前将之前的折扣保存好，大促结束后。直接选择之前的折扣就行。这样既省时又不会出错。折扣设置钱可以将目前的折扣另存一下，双12后直接选择现在的模板就行。2、关键词的调整。疲惫期的关键词，可以按照之前分好的三类词进行重点调整。当需要调整三类词某一类词的时候，比如保障词，仅仅用标签工具，选择蓝色核心那么下面出来的词，全都是保障词，这样就可以对保障词进行批量操作，达到你想要的效果。 三、总结天猫托管提醒：大促后的操作一般以稳定账户为主。在稳中求提升，希望可以起到一定的借鉴，后，预祝各位掌柜年终大促流量飙升，成交额爆表。 内容由专业 网店代运营 的火蝠电商转自网络 如有侵权 请联系http://www.huofutp.com 管理员删除 资讯来源：http://www.huofutp.com |
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