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“降低企业的采购成本，在某种程度上是在为企业增加效益。”通过降本增效的实践，福建华隆机械有限公司初尝改革甜头，一年节省200多万元成本。

日前，由福建国信企业管理咨询有限公司主办的“降本增效经验分享会”在华隆机械举行。会上，华隆机械总经理林天华就如何做好降本增效现身说法。同时，国信目标绩效赢利系统项目总监饶学军作《降本增效系统》主题分享，进一步阐述降本增效在实际的运用。

成立于1997年的华隆机械，是一家集设计开发、生产、销售服务为一体的石材机械企业。随着企业规模的不断扩大，林天华开始有意识地学习管理模式，参加各种培训课程。直到接触国信“降本增效”的课程，深受启发。

经过一段时间的培训，林天华开始付诸实践，从采购、人力、研发、销售等维度实现降本增效。林天华除了担任华隆总经理一职，还兼任采购部负责人，亲自进行成本核算，负责大宗货物的采购与谈判，从材料源头控制成本。又如通过整合厂房出租，获取部分盈利；集中采购整年材料用量，降低采购成本；优化矿山开采设备，在科学合理的情况下，进行轻量化改造。

林天华说，2018年通过与国信合作《降本增效系统》，公司节约成本200多万元，营销业绩增加20%，实现降本增效双丰收。针对后期的降本增效的规划，林天华表示：“将会根据企业的的状况进行适当的调整，加强5S管理，优化管理成本，生产出质优价低的机械产品，形成**的降本增效机制，为企业创造更多的利润。”

“新渠道以市场占有率为核心，而成熟渠道以利润为核心。”福建国信目标绩效赢利系统项目总监饶学军在分享会上谈到，当企业占领了市场的蓝海后，要做相关的产品优化，从毛利、产品结构、客户维度等多方面进行分析，进而再扩张市场。

饶学军说，对于客户群体的分析及产品优化也是降本增效的其中一部分，属于目标赢利增效的范畴。如在实践中，华隆机械就非常注重对客户的群体的分析，以此确保利润的**化。

据悉，截止目前，国信企管已为柒牌集团、龙峰纺织、芯阳科技、乔丹体育、华辉石业等不同行业的代表性企业提供降本增效及目标盈利系统服务。



资讯来源：汕头罗克自动化  

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