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店铺初创阶段的选品之道_火蝠电商 |
| 时间：2019-06-29 类别： 电子商务 |
关键词：供应链
运营，选品 适用行业：所有 适用买家规模：** 选品一直是件充满挑战性的事，如果我们一着不慎，无异于给自己的运营之路埋上了地雷。对于初创阶段的店铺而言，选品的重要性显得尤为突出。很多菜鸟卖家在选品中仅仅盯着爆款两个字，其实这是不恰当的。那么，在店铺初创阶段，选品的正确姿势是什么呢？ 店铺初创阶段，选品中的首要任务不是找爆款，而是迅速建立自己的产品战队。所谓产品战队，也就是我们选择的产品要在知名度、质量、价格、功能等层面形成层次化、差异化。 为什么要形成产品战队呢？这正应了那句俗话，鸡蛋不要放在一个篮子里。相比于将宝押在一款所谓的爆款产品上，有了高中低档俱全、机构合理的产品战队，能够提高店铺的抗打击能力，也能够避免爆款销售不利导致的库存大量积压和自己周转不畅。 在我们的产品战队中，不同档次的产品肩负着不同的运营使命：低档产品应用来打击竞争对手，抢占市场份额；中档产品往往是店铺的核心产品，销量、利润都比较可观，属于规模效益型；**产品应用于塑品牌、树形象，占领高端消费群。店铺运营初期的**要务就是组建产品战队。产品战队组建完毕，运营进入平稳期之后，我们的选品之路就走到了寻找爆款的阶段。 具体来说，找爆款要遵循以下三个原则： 一、求稳妥，选择大众消费品小心行得万年船，店铺初创阶段，人、财、物资源**，选品中求稳是不错的选择。要求稳，我们就要在选择大众消费品上多下功夫。所谓大众消费品，也就是吃的、喝的、用的，比如糖酒、食品、日化等产品。这些产品都是用来满足人类的基本需求，是纯正的刚需产品，也是运营风险比较低的一类产品。 二、迎合品质消费潮流，选择品牌产品随着人们生活水平的提高，消费升级潮流涌动，品质成为消费决策中的一大重要考量指标，品牌产品越来越受到消费者的青睐。品牌产品有两大优势：一是企业首先对品牌进行了注册，具有权威性，容易受到客户信任；二是品牌方有具体的品牌打造和提升措施，这无异于为我们的运营带来了救兵。 三、打出差异化的牌在产品日益同质化，利润空间越来越小的情况下，我们在选品时更需要坚持这样一个原则：选择卖点突出、有差异化的产品。差异化产品是一个老生常谈的话题，但是很多菜鸟卖家并不知道从哪些层面来选择。 后，我们就分享一下差异化选品的5大层面，它们是原产地、技术、功能、包装和规格。 内容由专业 网店托管 的火蝠电商转自网络 如有侵权 请联系http://www.huofutp.com 管理员删除 资讯来源：http://www.huofutp.com |
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