B2B企业的品牌营销一直是从业者头疼的一个问题,产品“无趣",销售路径单一,内容营销到底有用吗?
B2B企业CMO的职责包括两块:一个是品牌,一个是销售线索。营销团队里边一定是有一群人是做品牌的,另一拨人做销售线索。简单说是一个部门是花钱的,另一个部门是去挣钱的,做品牌虽然不直接拿单,但能够给销售创造非常坚实的基础。
不管是2B企业还是2C企业,品牌营销的核心词就一个:关联。我们每天都会面对几万条信息,但是很多品牌会忽视一个来自用户视角最基本的问题:这些信息与我何干?
如果你只当自己是做机器的,卖化学品的,那么你就没有办法想象更有趣更**的信息,更难与人建立新的利益和情感的连接,所以我们得把B端和C端的营销思维打通。对于B2B企业来说,品牌营销可以通过这几件事情与用户建立关联:
一、以行业洞察打造意见**
B2B企业有一个很大的优势,就是有着丰富并且明确的行业洞察,比如我们要做一个真正让世界变得更美好的机器人、自动化,得包含多少我们对这个行业的见解?但像卖碳酸饮料、卖巧克力的这些2C企业,就很难去表现这些。所以你看那些大的2B企业,都在不遗余力的去树立自己意见**的地位。
西门子:工业4.0
西门子是德国制造业的代表,他提出了工业4.0这个概念,拉着政府和领军企业一起讨论这个事情,所以大家觉得在工业自动化和工业4.0方面,西门子是最**的,能够提供***的解决方案。
IBM:认知商业
IBM基于行业洞察提出“认知商业”的概念,并且做了一个比较贴近生活的片子。
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