B2B内容营销并不比任何其他内容复杂，只要它是通过一系列步骤执行，以确保你遵循正确的路径实现所需的结果。毕竟，成功的内容营销能够将随机内容创建转变为**的结果驱动型战略，以满足你的受众的需求，从而为你的业务带来理想的****率。下面给大家讲解一下B2B内容营销策略的六个步骤：

制定你的策略

成功的内容营销计划的**步是制定策略，写下您的目标，甚至在开始创建内容之前。

由于内容营销的每个阶段都有不同的目标，因此还应明确区分目标和期望。

使命宣言可以帮助你建立从意识阶段到参与阶段的目标。

例如，在认知阶段，指标集中于品牌回想，增加网站访问量，访问网站，点击社交媒体和电子邮件，而随着计划逐步进入参与阶段，指标的重

将转向销售，潜在客户，每个潜在客户的成本，忠诚度或返回游客的数量。

毕竟，当你需要提醒你下一类内容应该是什么时，一个文档化的内容策略可以作为转折点，帮助你跟踪每个阶段的正确指标。

识别你的买家

一个伟大的内容营销策略开始时需要考虑到其观众，了解他们的期望。

先回答这些问题可能会更好：

你知道你的目标受众吗？

他们对你的内容有什么期望？

你应该如何与他们互动？

他们如何互相交流？

是什么动机让他们决定购买？

此外，创建买方角色应该是有用的，你的目标受众群体样本将帮助你个性化你的内容营销策略。

建筑人物不必是一个复杂（或耗时）的过程，因为你可以专注于典型客户的最重要的特质，而你也可以咨询你的销售团队，社交受众或电子邮件订阅者，以更好地来了解观众。

识别主题

提供一致的创意想法并不容易，但是对目标受众，现有内容的成功或更仔细地分析你的分析可能有助于大量内容创意。

**个提示是想像你的目标受众，以便能够为每个阶段产生正确的内容。

你的读者喜欢读什么？

什么主题对购买路径的每个阶段都有用？

你的内容是否解答了正确的问题？

你的主题是否符合公司更广泛的战略？

你可以通过提出正确的问题获得许多有用的答案，你的同事，受众群体和许多在线工具可能会非常有帮助。

创建内容

一旦你分析了受众群体并确定了**的想法，就可以继续创建实际内容。

一个好的内容是需要价值，相关性和视觉吸引力相结合，以及适当的格式和长度的组合，也取决于你的内容营销策略，观众和期望的阶段。

同样重要的是，准备一个好的内容组合，包括博客文章，视频，信息图表，电子书，视觉报价，GIF，白皮书，播客，以确保你的受众保持对你的新内容的兴趣。

如linkedIn所建议，请确保每个内容都至少具有以下功能之一：

解决问题

促进购买决策

添加SEO值

提供一个新的视角的热门话题

放大你的内容

当你创建你的内容时，是时候传播一个相关的词，并检查所有可能的方式，放大它。

促销可以是免费和付费的，并且可以包括：

SEO

社交媒体

电子邮件营销

影响者营销

提升社会职位

付费广告

定位受众群体

员工晋升

每种类型的宣传都旨在帮助你覆盖更广泛的受众群体，同时仍然保持所需的相关性。从基本搜索优化到付费促销，相关性和语境促销增加了参与，忠诚，购买和保留的机会，以最自然的方式帮助建立品牌知名度和亲和力。

分析和优化

内容营销策略应确保其内容随时间而成熟，始终与每个阶段设定的目标和KPI保持一致。

现在是时候衡量内容营销策略的效果，以及它是否符合你在**阶段设置的目标和指标。

很容易忘记初始目标以及您为策略的每个阶段设定的原因，但这也可能会误导你的努力结果。

例如，如果你创建了一个电子书来获得订阅者并产生潜在客户，但是注意到它最终带来了大量的社交提示，而没有获得所需的潜在客户，那么你的努力就不能被认为是成功的。

这可能是由于：

错误的设定目标

错误分配

错误的观众

现在是时候重新评估你的策略，使你的期望与内容营销活动的结果保持一致。

B2B做内容的两个关键点

1、找到沟通的关键人

B2B要沟通的不是企业，而是这个企业拥有合作决定权的某个人。可能是老板、采购人员，或者一些特殊的角色。比如某调味品品牌要进军餐饮行业，那么这里沟通的关键人不是老板，也不是采购员，而是厨师。

2、找到关键的沟通语言

找到关键人之后，需要知道怎么和他们沟通，搭讪，让这些关键人爱上你。调味品品牌找到厨师这个关键人之后，怎么取得他们的信任呢？这个品牌人发现***的沟通语言是“菜谱”。因为一个有上进心的厨师一定想做出更好的菜品，如果能够在菜谱上给厨师们以专业的建议指导和沟通，还怕不能提升这些关键人对品牌的好感度吗？

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资讯来源：https://www.uopop.com/news/show-944.html  

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