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萌贝树孕婴店促销活动都有哪些误区 |
| 时间：2019-04-03 类别： 其它资讯 |
搞促销已经成为孕婴店经营中使用最多的销售手段，但是大量的孕婴店促销活动中，通过实际观察消费者在货架前的态度，认真分析就会发现有些母婴店促销活动存在误区，综合来看，目前孕婴店促销活动误区主要有以下四点：
一、促销主体定位不明 孕婴店的购买者通常是父母或爷爷奶奶，而婴幼儿用品的使用者却是没有决策权的婴幼儿。因此，在设计各类促销活动时，一定要明确本次促销活动主题针对的主体是产品的购买者还是使用者。 1如果促销主体是产品的购买者，也应尽可能地从其照顾宝宝的角度出发，如帮助其提醒给婴儿喂奶或睡宝宝入睡的小闹钟、音乐盒，帮助妈妈恢复身体的营养品、健身器材等，通过关爱母婴、专注婴儿养育的行动提升品牌价值，增强凝聚力，提高消费者购买本产品的价值体验。 2如果促销主体为产品的使用者，即没有决策权的婴儿，也应充分考虑婴儿成长过程中的许多细节，设身处地去寻找目前促销品覆盖的空白区域。 3当促销主体为家庭时，刚需要考虑促销中家庭相关人员参与的便利性、各自的需求点等，如类似的亲子旅游、亲子交流以及家用电器组合等。 4无论促销对象主体为谁，促销品必须考虑安全性和便利性，有尖锐棱角、易碎、容易吞咽、夹角、体积庞大或重量较大的促销品都应该避免，特别是玩具类的首先要保证婴儿的安全。另外在，在材质、涂料和装饰等方面也必须注意是否环保、安全，如不易撕拉、掉色、咀嚼等。 二、促销主题与产品品牌形象特质不符 目前大部分的促销活动都没有主题，仅是单纯的促销，赠品从摩托车到电饭锅、奶瓶、毛巾等，不仅与品牌或产品品质没有任何关系，还陷入与其他品牌的恶战中，打得不亦乐乎，但消费者并不买账，即使冲着促销品购买了本产品，在其他时候依然会坚决地选择其他促销力度更大而品质相差不多的品牌。 三、促销活动与市场时机不符 促销品应根据季度变化、竞品特点和其他市场变化状况实时调整，如毛毯、充气游泳池、暖手宝等季节性促销品一定要走在气候变化的前面，提前宣传，抢占促销热点，而不能反应迟缓，等到已经快要过季或其他竞品已经送得差不多的时候再推出。 四、促销活动影响了正价产品的销售 这主要表现在有些厂家经常喜欢做本品买赠的活动，即购某一大包装的便赠送小包装的同类产品。这类促销活动对产品本身的销售影响**，不仅降低了忠实消费者的销售贡献，也会让消费者觉得产品标价与实际价值不符，他所购买的产品原来价格有很大的下调空间，伤害产品的形象。 萌贝树母婴生活馆提醒：目前孕婴店促销活动误区的根本原因在于很多孕婴店促销活动的设计者是缺乏育儿经验的男性或年轻女性，不了解婴儿产品的消费特点、消费者的购物心理等。因此，做好市场调研、聆听消费者的需求、紧扣品牌形象和产品品质，是孕婴店促销成功、提升品牌价值的根本。 资讯来源：萌贝树 |
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