母婴用品行业的竞争尤其激烈，竞争手段多样，但运用最多的还是价格战。有些同行进行恶性竞争，刻意压低价格零利润销售。今天你“大甩卖”，明天我就来个“清仓价”，后天他家再来个“店庆促销”。面对低价竞争，母婴用品店主们该如何应对？我们先来看看母婴用品店同行间常见的低价竞争方式：
　　一 纯粹的价格战
　　这种竞争方式最为常见，通过到竞争对手店内踩点了解价格，设定低于对方的价格来拉走对方顾客，表面虽然短期客流增加了，但利润却大大降低，加上对手的如法炮制，最终导致两败俱伤。
二 以次充好
　　有的无良商家用些临期商品和劣质商品来进行低价竞争，有时的确会引起客流倍增，也起到打压对手的目的，但劣质商品质量不可靠，时间一久只会毁坏自己名声，没了信誉，就算后来买得东西再好，顾客也不会相信，最终导致客源流失，典型的搬石头砸脚。
　　当投资者开母婴用品店面临对手用低价竞争的方式时，除了价格战以外，还有没有其他方式可以在保证自己正常利益的情况下，留住顾客，正当竞争呢？我们来看看萌贝树有何解决方法呢：
　　1母婴产品差异化经营
　　同行竞争不一定要打价格战，可以在母婴产品差异化上下功夫，做到“人无我有、人有我优、人优我精”。假如你店里主作这个牌子的产品，我就以另一个品牌为主，彼此之间避免了直接竞争，各赚各的。
　　2坚持自己的经营之道
　　开母婴用品店，与对手打价格战是不可取的，对手用价格战，你可以采用搭赠方式来稳定客户。平时收集厂家或供应商的赠品，当价格实在不能少时，可以赠送一点赠品来满足客户。
　　3强化服务和体验
　　面对对手竞争，与其降价减少母婴用品店利润，不如在店内服务、体验及信誉上面多作文章。譬如，针对一些特殊需求的顾客可采用电话预约、在线购买、送货上门等服务；在售后服务上提供退换货保障，让顾客购物无忧。诚信经营，建立良好的信誉度及客户口碑，即便店内母婴用品价格稍微贵些，顾客也愿意进店购买。
　　母婴用品店之间进行竞争是难免的，合理的竞争有助于活跃市场、提升母婴店管理。但竞争方式有多种，要用正当的、不损害自身利益、不违反市场规律的竞争，才是开母婴用品店应当遵循的经营方式。


资讯来源：萌贝树  

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