导读:世事如棋,现实中的我们,如同棋手,每天不断地与各方进行着博弈,博弈论并不能提供万无一失的对策,但却能给我们以深刻启迪。了解并运用博弈论,可以帮助我们在商业社会竞争中,做出更加准确的判断。
重复博弈是指同样结构的博弈重复多次,其中每一次博弈称为“阶段博弈”,重复博弈属于动态博弈的范畴。
运用重复博弈这一研究结论,可以帮助我们在商业社会竞争中,做出更加准确的判断,譬如“连锁店悖论”。
案例:
1、“家家”超市集团经过多年发展,门店遍布城市各区域。
新崛起的“7-24”超市发展势头迅猛,到处攻城略地,准备在“家家”超市所占据的市场区域开设新店。
“家家”超市感受到了巨大威胁,为了迫使对方放弃市场侵入,立即发出强硬威慑:“如果进入,我就发动价格战,谁都别想挣钱!”结果会是怎样的呢?
假定同样的市场有20个,“7-24”超市每次只能进入一个市场,双方的较量就转化为20次重复博弈。
如上所示,
“家家”超市的一个门店,每年净利润300万;
如果默许“7-24”超市开设新店,双方各获利润50万;
如果发动价格战,“家家”自身利润为零,同时也将“7-24”超市的利润拉低为-10万。
模仿前述分析过程,我们自己可得出结论:博弈均衡为“7-24”超市进入,“家家”超市默许。因为“家家”容忍“7-24”超市进入,虽然利润比以前要少很多,但毕竟还有50万利润,如果发动价格战,则一分钱都赚不到。商场上求财不求气,“家家”超市会选择默许。
所以,价格战只是一个空头威胁,就像女人一哭二闹三上吊。
人们也许会想,尽管从一个市场看,“家家”的**选择是默许,但它有20个市场要保护,为防止对手进入其余19个市场,无论如何也应发动价格战。
但重复博弈证明,理性的结果是:“7-24”超市在每一市场选择进入,而“家家”超市总是选择默许,除非违反理性。
2、如果“7-24”超市准备进入的20个市场区域,情况并不相同,则双方就从重复博弈变成另外一种博弈——序贯博弈。
虽然在**个市场区域,“家家”超市采取了容忍态度,但在其他市场,它会紧盯对手的出牌,只要条件允许,便会发动价格战,打乱对方的部署。
譬如,在第二个市场区域,情况发生了变化。
由于打价格战的收益要大于默许对方进入的收益,“家家”超市会毫不犹豫地发动价格战。
所谓序贯博弈,是指游戏玩家选择策略有时间先后的博弈形式,譬如下象棋,“你架炮、我跳马,你拱卒、我出车”,你走一步,我跟一步,你再走一步……在序贯博弈中,首先作出策略选择和采取行动的一方,可以占据有利的形势,获得较多利益,这就是“先行优势”。
3、沃尔玛就是利用这一原理,一举奠定了其在商业上的霸主地位。
沃尔玛是山姆·沃尔顿于1969年创立的一家超级连锁超市集团。截止到2011年底,在全球总共开设了10130家门店,雇员220万人。
沃尔玛的成功关键在于其市场进入与扩张策略。
上世纪60年代,几乎所有的连锁专家都言之凿凿地指出,大型商超只能在10万人或以上的大中型城市中才能成功经营。
但山姆·沃尔顿不同意这种看法,并决定在美国西南部的一些小城中开店,到70年代中,当其它大型商超经营者如梦初醒时,沃尔玛已经大量占领了这样的市场。
一个3万人以上10万人以下的小城市所具有的市场容量并不大,但却足够容纳一家大型商超并使之获得一定的利润。对于小城来说,开一家店盈利,开出两家,有限的市场容量会使两家都亏损。沃尔玛的策略就是先发制人,抢先一步在这种小城中开店,形成区域垄断。
到1985年,山姆·沃尔顿成为美国最富有的人之一。
总结:世事如棋,现实中的我们,如同棋手,每天不断地与各方进行着博弈,博弈论并不能提供万无一失的对策,但却能给我们以深刻启迪:面对抉择之时,不仅要看到自己的利益,还要看到别人的利益;面对博弈之局,不仅要看到相互制约,还要看到相互依存;在相互制约、相互依存的博弈关系当中,或许更应该考虑的是设计一种游戏规则,实现个体与别人、个体与集体的和谐。
资讯来源:国立咨询·自运行机制
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