【家居建材商场活动策划-牛郎星智业】价值决定价格，导购在接待目标客户的过程中，该用怎样的思路和思维去塑造产品的价值是有一定技巧的？那么，应该怎样来塑造产品价值呢？

思维1：产品介绍“核心化”

导购接待客户七步曲中产品介绍的好坏决定了产品在客户心中的价值。众所周知，我们可以利用FBAE法则将产品介绍给客户，从而获得客户的认可。而当前所讲的“核心化”是指从产品所有的卖点中挑选出与客户需求相匹配的卖点，并通过通俗易懂的话术表达出来，让客户听得懂，看明白。

思维2：产品介绍要构建“情境化”

人往往喜欢并愿意去思考和想像一些美好的东西，当我们在向客户介绍本身时，应该基于产品的独特卖点为客户创建一定的想像空间，让客户愿意去想、去思考。例如：XX家具一款简洁、随意，强调舒适和实用的客厅沙发。产品本身强调舒适和实用的特点，我们在构建场景时，可以使用这样的话术向客户表达：“XX先生/女士，您看看这款沙发，它虽然看起来有点儿笨重，但在真正使用的过程中确实是非常的舒适和实用的。您可以想象一下，当脱离白日忙碌的工作的您，回到自己家中，是不是**时间想直接躺在沙发上休息，舒舒服服的躺在上面玩iPad、看大屏液晶电视，享受下班生活。而我们的这款沙发就是为向您这样的工作者而准备的，当您深夜回家，不想回房间，担心打扰您的家人，可直接在躺在沙发上保持8小时的睡眠，非常舒适！”。

思维3：产品介绍要客户“体验化”

在上个“情境化”构建成功之后，要邀请客户进行体验。如果客户不愿意去体验，那么导购就需要主动承担体验的责任，主动在客户面前进行示范，将客户带入到情境中去，实现客户体验化。

思维4：产品介绍要“互动化”

随着客户愿意花时间去体验产品，那么就需要我们去和客户做沟通、做互动。互动的形式有很多种，这里主要讲一种，即让客户说出感受，表达观点。在成功邀请客户体验后，我们主动提出“您觉得这款产品如何，是否是符合您的要求等”问题，让客户说出感受，进行互动交流，改变销售的单向传输信息的交流方式。

思维5：产品介绍要“确认化”

产品的确认化是指销售员在完成以上核心化、情境化、体验化和互动化之后，要使用封闭式问题向客户进行提问，比如说这款产品是不是很舒服呀？是不是很柔软等。使用“确认化”，目的是要明确产品的价值在客户心中是否得到认可，以便在后面价格谈中树立优势。

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资讯来源：牛郎星智业  

哪些因素影响物料的混合
影响混合机混合物料的因素非常之多，然后影响混合效果的主要因素只有五点，大约如下所示 一、混合容器的运动方式a.旋转容器式b.固定容器式二、容器的形状和内表面粗糙度圆筒形、双锥形、V形、正方形三、容器内物料的装料量a.过少，生产率低，一般30%－－50%为宜。b.过多，则混合空间少。四、混合机的转速对旋转式容器，有一临界转速。五、粉料的物料特性颗粒大孝附着力、形状、密度、流动性、含水量、表面粗糙度、和结块倾向等a.密...

混合过程中出现离析现象的原因及其防止措施
一、离析由于颗粒性质差异导致颗粒优先向混合机的某些区域运动。二、实际的操作中，引起的离析现象主要原因有a、堆积分料当颗粒混合倾注成堆时，大颗粒或密度大倾向于滚落到堆的边缘，细的或密度小的集中出现在料堆中心；b、振动分料粉体物料的振动会形成空隙，细颗粒要比粗颗粒更容易掉入这些空隙中，形成离析。粗的颗粒在上面，细的颗粒在下面；c、搅拌分料剪切离析当在粉体的流动过程中形成速度梯度时，则某一粒度层就会相对于邻...

对反应釜进行详细描述
反应釜的介绍 反应釜广泛应用于石油、化工、橡胶、农药、染料、医药、食品，用来完成硫化、硝化、氢化、烃化、聚合、缩合等工艺过程的压力容器，例如反应器、反应釜、分解锅、聚合釜等；材质一般有碳锰钢、不锈钢、锆、镍基哈氏、蒙乃尔、因康镍合金及其它复合材料。 安装及使用注意事项 1.在装釜盖时，应防止釜体釜盖之间密封面相互磕碰。将釜盖按固定位置小心地放在釜体上，拧紧主螺母时，必须按对角、对称地分多次逐步拧紧。用力...

板式反应釜的技术特点
一、传热系数高 反应介质的加热和冷却均采用内置板式换热器，传热系数比传统的盘管式换热器高40%，而且板式换热器结构较紧凑，有利于在容积较大的反应釜内布置充足的加热和冷却面积，使树脂的合成反应过程进行得更加均匀、稳定。 二、易于维修 由于内置板式换热器是可拆卸的，因此易于清洗和维修，有利于减少操作故障，提高生产的稳定性。 三、生产能力大 大容量反应釜以单层釜壁取代了传统的夹套式釜壁，使反应容器不承受或只承受...

磁力反应釜叙述
工业生产中，用来进行化学反应的容器！样子各式各样，用来适合各种不同的反应条件！在材质上、温度、压力等指标也是根据具体需要而有变化的，总体来说，釜比较矮，比较粗！还有合成塔，其实作用和反应釜一样，不过塔就长得高直径比较小！因为是压力容易且内部介质会发生剧烈反应所以是比较危险的反应容器。 磁力反应釜作用 合成各类树脂，比如电脑主板基板，喷绘写真等材料都是在反应釜中合成后再加工而成的，通俗一点讲就是化学反...