|
|
| 行业资讯 >> 资讯展示： |
销售不跟踪，万事一场空 |
| 时间：2018-11-21 类别： 网络营销 |
这里有一个活生生的实例：有个人看到我们的招聘广告，在应聘截止****，他向我们投来他的简历（****投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的*上面）。
一周后，他打电话来询问我们是否收到他的简历（当然是安全送达）。这就是跟踪的效果。 四天后，他来第二次电话，询问我们是否愿意接受他新的推荐信（西方人对推荐信格外重视），我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。 再两天后，他将新的推荐信传真至我的办公室，紧接着他电话又跟过来，询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。 我们对他专业的跟踪工作印象极深，他现在在我们国外公司工作。 那时起，我体会到跟踪工作的重要性。直到一星期前，我看到国外专业营销人员协会和国家销售执行协会的统计报告后，我对销售的跟踪工作重新进行一番反思。让人有需要改进的地方。。。。 以下是实际生动的统计数据： 2%的销售是在**次接洽后完成； 3%的销售是在**次跟踪后完成； 5%的销售是在第二次跟踪后完成； 10%的销售是在第三次跟踪后完成； 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 几乎形成鲜明对比的是，在我们日常工作中，我们发现：80%的销售人员在跟踪一次后，不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的销售人员会坚持到第四次跟踪。跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您；跟踪的*终目的是形成销售，但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样？"跟踪工作除了注意系统连续外，我们更须注意其正确的策略： 1、采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象； 2、为每一次跟踪找到漂亮的说辞； 3、注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔2-3周； 4、每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望，想做这一单。调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您客户*近在想些什么？工作进展如何？ 所以，一定请记住：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！ 资讯来源：大师兄官网 |
友情提示： 信息由用户自行发布，采用请谨慎，我们鼓励您当面交易。如有不符合法规或造成侵权，请及时通知本站更正或删除，具体联系方式见页面底部联系我们。名站在线只为传递信息，我们不做任何双方证明，也不承担任何法律责任。 信息转载，请标明来源于www.fwol.cn ,谢谢。 |
| 其它相似链接： |
| 相关评论： |
|
|
电脑版 |
