家具行业在最近几年发展的速度还是非常快的，大众定制所面对的市场恰好与其目前成品市场相重合，尤其针对规模型板式家具企业，品质高，品类全，规模大，设备全，这都成为定制市场开拓的基础优势，深圳星雅生产厂家的专家表示，二三级市场将在最近的一二年成为大众定制竞争的主战场。

在营销手段上，在二三级市场，由于产品同质化竞争激烈，大量的活动促销已经让店家疲惫不堪，所谓“不做活动愁死，做活动累死。”加之目前促销已经成为常态，消费者对此见怪不怪，无动于衷，单纯的“小区推广”、“爆破”之类的效果已不再明显。

在这样的不利状态下，出路将是强调售前的点对点传播。即你的宣传恰好能打动消费者的心，售中的个性化体验，即消费者到店后能感觉你的产品和服务更贴心，售后的人性化服务，即消费者在使用中能由衷的满意此次购买，以上全套做足后形成口碑效应，老客户带动新客户来提升店面在当地的购买吸引力。

能够发挥如此链条化销售方案的**是定制家具，强化定制家具这一纵向服务链条各个环节的员工的职能，将自然而然完成这一建设。将定制家具销售流程的革新作为“炒作点”，打击其他还没有开定制店的同类竞争对手。这样的意识和做法逐渐覆盖全店，就可能给店面以第二次青春。

“定制”项目相比成品项目，缺乏产品的现场呈现，因此，更需要店面相关人员与消费者点对点沟通，人对人对应服务，加强导购员对定制家具的主动推销意识及定制家具行业知识，产品知识，装修知识的培训，这对于整个家具市场的发展都有着积极的作用。

在初步阶段，在导购员和店面设计师都相对缺乏系统专业培训的时候，则更需要强调的是团队协作的意识与能力。所以在初步培训中，一是强化相关。

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资讯来源：深圳星雅家具  

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