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五点教您打造美容院经营团队 |
| 时间：2018-11-02 类别： 行业动态 |
当今市场已经进入了买方市场，美容院销售人员队伍是促进美容院不断发展、扩大市场份额、提高产品获利能力的关键因素之一。如果美容院拥有**的销售人员队伍，就能够快速打开市场，发现获取竞争优势和利润的机会。那么，美容院该如何带出高绩效的团队？怎样让自己的销售人员在销售中做到游刃有余，创造优良的业绩，为美容院带来**效益和影响力？下面芳享美容院加盟的小编为大家整理美容院精英团队打造的五个步骤。
一、美容院要积极培养销售人员的沟通能力 众所周知，人是社会各元素中最活跃的部分，任何企业行为和社会活动都是由人来参与和完成的。美容院的特殊性要求美容院销售人员必须懂得如何与顾客打交道。美容顾问、美容师与顾客之间必须有沟通。一个连自己的意思都无法表述清楚的美容院销售人员肯定无法做好销售。 沟通能力，并不仅仅是要求团队人员把自己的思想简单地告知顾客和服务对象，而应该是双向的，美容院销售员还要学会倾听。即美容顾问、美容师要通过沟通，把自己的相关产品、效果、优势明确地传达给客户、消费者，同时也要通过倾听来了解她们的诉求，读懂她们的想法和需要。 通过双向的交流，并最终通过不断的调整和互相适应来达成共识，从而完成销售、美容服务等的各方面工作。美容院最常见的错误就是，一见客户就滔滔不绝地把自己产品的优点说出来，但客户却会明确地告诉你她不想要你的产品。 二、提升团队成员的文化专业知识，注重培养逻辑思维、综合分析能力 美容院的人才也需要学习专业的美容知识，另一方面要具备一定的领会能力和快速处理信息的能力。如果美容院销售员无法处理顾客的传递的信息，无法抓住重点进行**营销，就等于白白浪费了**的销售机会。专业的知识是武装，而处理、领悟信息的能力是考验，是灵活变通的表现，也是促成成交关键。 三、督促团队人员不断学习，选用学习能力强的人才进入团队 现代社会发展日新月异，环境和市场都在不断地发生着变化，社会也在不断进步。美容院的美容顾问也必须不断进行充电，学习新的营销思想和营销方法，学习如何面对新形势下的销售。比如如今火热的微信营销，也是推广美容院，传递美容院文化、促销信息的重要途径，美容院团队必须通过学习和实践来掌握更多的销售方法和技巧 四、为团队成员提供解决实际问题的机会 **的美容院销售队伍不但能够从以往经验中认识问题，并且能从中总结出解决问题的分析框架。对于美容市场上的繁杂的信息，美容院的人员也必须要能够透过各种表象，验证各种判断，对各种信息进行综合分析，分析利弊得失并能迅速找到解决方案。这种能力需要美容院经营管理者平时对团队成员多加训练，提供更多的解决问题的机会，在她们遇到瓶颈时指导和帮助。 五、培养团队创新及市场应变能力 市场销售实战时因为竞争对手经常会改变销售策略，所以还需要注意时刻观察对手各种变化以便做出相应的调整，做到活学活用，随机应变。所以，美容院经营管理者要学会让团队成员了解市场、分析市场，提升市场应变能力，同时鼓励团队创新，允许有不同的意见存在。时时鼓励不同意见的提出，帮助美容院越变越好! 总而言之，美容院的团队建设是一项综合性的、看似简单而又复杂的工作，要想拥有一个**高业绩的团队，需要长期的累积和锻炼，更需要不断地培养和改进，美容院应该为其提供更大的平台和资源，帮助团队成员成长，这样才能拥有一支强大的队伍! 资讯来源：http://www.fangxiang.net.cn/ |
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