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美容院应该运用这五点拓客方式更** |
| 时间：2018-10-31 类别： 行业动态 |
拓客是一家美容院经营环节中尤为重要的一环，对于新开的美容院更是不容马虎，新店开业需要大量拓客，但是拓客应该怎么做才更**果呢?而且如今美容院的拓客方式都过于千篇一律，没有任何新意，难以吸引顾客，效果自然不明显。美容院拓客讲究方法，才能事半功倍，那么新店应该用哪些拓客方式才更**的吸引顾客呢?让美容院加盟品牌芳享为大家解答吧!
一、新鲜项目 不同的美容院有不同的特色项目，新开美容院在开展拓客之前，要先做好市场调查，看看周围美容院有哪些项目，此次做拓客活动就可以用别人没有的项目，来吸引顾客进店，同样也要调查清楚顾客更为喜欢的美容项目，加上自己的营销手段来拓客。 二、拓客卡项的价格定位 并不是越便宜的产品越有人买，很多拓客卡项非常便宜，价格跳跃非常大，这怎么让顾客相信呢，原价2000多的产品现在只有100多块，谁能相信呢，所以定价要有一个标准，不能乱定价，也不是越低越好。 三、宣传单页地推 在拓客的前几天，可以多印制传单，在市场周围和小区里面，把项目卖点清淅的写在传单上，让更多的人知道这里有一家美容院要开业，美容师在发传单的时候，可以适当的给顾客做项目的讲解，并且登记顾客的手机号码，方便之后的联系。 四、拓客培训 拓客之前一定要为美容师做好充足的培训，培训拓客的项目优势、能给顾客带来什么样的改变等等，把问题做好相应的收集整理，统一话术，为这次拓客活动做好准备。 五、拓客前要准备好留客方案 把顾客拉进来很容易，但想长久留住顾客却不是那么容易的，留客方案比美容院拓客方案更重要，若没有做好留客方案，前期所有的拓客都是徒劳，不但没**果，还会耗费人力物力。常规的会员卡方案不容易留住顾客，留客可以这么做： 1、不定期老客优惠活动 美容院在不断的拓新活动中，很容易导致老客不平衡，所以不定期的老客定制活动，可以是一场美容知识讲座、一个定制的特色项目套餐折扣。让老客感觉到自己在美容院的地位，增加归属感。 2、美容方案定制 美容院都会有一些皮肤检测的步骤，通过高新技术为顾客检测出肌肤状况，并根据具体的情况定制好解决方案，不用急着让她们购买解决套餐，找出问题，给出建议后，可以后期进行几次对应的销售引导让顾客产生购买冲动。 3、老带新折扣 如果对美容院项目与服务有信心，那么可以通过让老客介绍新客的方式开展口碑营销拓客方案。常做美容的女性，身边肯定有一群一样的人，如果美容院的项目与服务过硬，那么通过活动可以轻松实现拓客裂变。 美容院拓客方式非常多，其依据都是万变不离其宗，想让美容院的拓客效果更显著，那自然就要下一番苦工，把常见的美容院拓客方法进化的更新颖更有吸引力，这样美容院的生意自然更有把握! 资讯来源：www.fangxiang.net.cn |
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