【李维华讲特许】昨天和一个连锁加盟的企业老总聊天，他提出了两个问题，或者说是抱怨加盟商的两个方面：一是加盟商不全力、不专心地做加盟店;二是加盟店盈利状况普遍不理想，只有加盟商个人有能力的加盟店才赚钱，没能力的加盟商的店全部不赚钱。

　　我的回答是，上两个问题的根源全是特许人，而非加盟商。为什么呢?

　　**个问题，加盟商不全力、全心地去经营加盟店。这种非良性状态出现的原因有可能包括盟主当初选择这个加盟商就是个错误或者说盟主选择加盟商的标准、流程、方法等不科学，导致选择了不适合做加盟商的人;当然也可能有其他原因，比如加盟店的生意份额在加盟商的所有生意中占比小，所以加盟商不重视加盟店的生意;加盟店的产品和服务不具备竞争力;加盟商不知道如何去做;加盟商误以为加盟之后靠着总部这棵大树、傍着总部这个大款就可以高枕无忧、无需费力地坐等入账，因此形成加盟商的严重依赖、懒惰心理;总部督导不够;等等。但无论哪种原因，其根源基本都是因总部的不专业、不尽责而引起的。当特许人学会把所有原因都尽可能地归于自身而非埋怨包括加盟商在内的外部因素时，一个特许经营体系强大和持续的机会才可能真正出现。

　　第二个问题，亦即只有加盟商个人有能力的加盟店才赚钱，没能力的加盟商的店全部不赚钱。这种非良性状态出现的原因主要责任也是总部或特许人。为什么呢?因为加盟店如何赚钱、加盟商如何具备运营加盟店并赚钱的能力是需要总部给予设计、标准化、培训和复制、督导的，而不是依靠加盟商自身的能力。从另一个角度讲，如果加盟商很有能力，可以不需要总部教练就可以把加盟店运营的很好并赚钱，那么，这样的加盟商极有可能会脱离体系、自己单干并成为特许人的最强大竞争对手。通常，加盟商只有享受特许人成熟模式的权利，没有和特许人共同探索模式的义务。作为商业模式特许经营或整店复制而言，特许人给予加盟商的**不能只是产品以及关于产品的知识，同时还应给予的是包括“如何成功经营一家店”在内的全套方法、流程、支持等。原因很简单，因为特许人复制给加盟商、加盟商被授权经营的是“店”，而非单一的商业元素，比如商标、商号、产品、技术、供应链、装修、理念等。

　　那么，问题来了，如何解决上述问题呢?

　　对于上述连锁加盟企业普遍存在的尴尬状况，如果仅是就事论事的话，那么我们可以采用李维华老师的四招法来应急(因为从长远角度看，要彻底解决这些问题，必须得按照李维华老师的成功构建特许经营体系五步法来构建完整、科学的特许经营体系)。所谓四招，就是同时从以下四个方面下手：

　　1、研究、提炼、普及成功店的经验;

　　2、研究、提炼失败店的经验并提出解决对策，然后普及到各店;

　　3、研究、提炼、普及竞争对手、非同行、国内外等等类似店的盈利模式、企业自己内外的资源、能力、状况等，然后设计出包括加盟店盈利模式在内的整个体系的盈利模式;

　　4、重新建立科学的招商体系(比如科学设计加盟商的遴选标准等)，暂时放缓目前的招商步骤，只招收“有能力的”(至少可以保证加盟店的整体成功率。至于如何让这些“有能力的”加盟商不脱离、不单干、不成为自己的竞争对手，请参考李维华老师的相关书籍和文章、微信)，待前面的盈利模式确定后，再行放开大规模的招商。

　　……更多问题以及更细节、更量身定制的解决方案，请立即报名11月9-11号的中国最**的特许经营特训营第九季——你在2018年的**机会!

　　更多特许经营和连锁加盟内容，请关注www.texu1.com。


资讯来源：www.texu1.com  

宁波朱雀新村维修空调师傅，丹凤新村附近修空调电话
宁波鄞州区万福空调维修加氟利昂中心 服务电话135—6659—3550卢师傅 服务从事百丈白鹤街道附近范围修空调 各种品牌空调的维修，万福员工在多年工作一条龙式服务为您提供空调维修,空调拆装，移机，保养，加氟，加管，清洗，打孔，维修等各项服务公司积累了大量工作经验，提供适合您的解决方案和节约之道。 你好我们服务你们放心！！！因为我们只修空调所以我们*** 宁波万福空调维修中心具体维修项目包括 1更换压敏电阻、电...

振动筛日常中如何保养好
很多人都会有这样的疑问，振动筛质量没问题，为什么依旧无法达到理想的筛分效果？其实，除了振动筛质量外，筛分效果还与振动筛使用方法有关，只有按照标准操作，才能保障振动筛正常运行，达到筛分效果。 1.开机前常规检查 每次使用前，需要对振动筛状态进行深度检查，看启动装置是否良好，与地面接触面是否平稳，各部位螺栓是否保持拧紧状态，弹簧部件有无缺少、断裂，筛网是否破损。同时，检查激振器内部润滑油是否足够，若润滑...

宁波日月星辰空调维修孔雀小区香格里拉附近修空调加氟利昂
业孔雀新村，王隘路日月星城，江东北路空调维修加氟利昂拆装 服务电话135—6659—3550卢师傅 现在有人冒充附近空调和卢师傅，请大家注意，万福卢师傅电话是135-6659-3550如果有其他号码全部是假冒请大家不要上当受骗 竭—诚—为—您—服—务 空调加氟利昂拆卸安装各种品牌维修 服务电话135—6659—3550卢师傅 宁波万福空调维修服务中心服务优质广泛好评 自成立以来紧紧围绕"专业化"的服务标准.以"我用心.你放心"的服务精神促进...

宁波明楼街道附近空调维修专业明楼维修
鄞州明楼街道范围上门空调维修检测加氟利昂拆装 服务电话135—6659—3550卢师傅 只要您拨打公司24小时维修热线.本公司将时间竭诚为您服务! 供应，宁各种品牌空调维修，宁波空调加氟利昂，宁波空调拆装，宁波空调清洗移机等 宁波万福公司在多年工作中深刻体会到“快速、周到、优质的服务是企业生存的基幢为此，公司推出了，电器维修型一条龙式服务。公司积累了大量空调加氟工作经验，提供适合您的解决方案和节约之 公司技术力量雄...

宁波芝兰新城长丰新村如意金水湾附近修空调鄞州长丰空调维修部
专业鄞州区长丰附近空调维修加氟利昂免费检测-拆卸安装 电话135—6659—3550卢师傅 宁波万福空调维修中心 专业服务上门维修包括挂式空调、立式空调、中央空调等各种品牌专业空调维修、空调安装、空调清洗、空调保养、空调拆装、空调移机、空调加氟等。 提供免费上门服务，无节假日，24小时服务。 免费上门以专业的服务、过硬的技术为用户提供优质、放心的空调维修服务。 免费上门按空调安全压力规定对空调进行加氟，保证加氟质...