大家在做外贸的时候总会碰到讨价还价以及客户拒绝你的情况，那么大家在碰到这类情况的时候该怎么做呢?咱们还是一起来看看罗马管家小编的介绍吧：

　　最初关于客户拒绝你了该怎么做?

　　大家应该被客户拒绝的次数都许多吧，拒绝了之后会怎么做呢?简易的一句，I am very sorry, but look forward to the next cooperation。若是这样的话，那就真的是无机会了，而我觉得对于拒绝咱们的客户，还是可以再争取一下的，表示理解但要问清楚拒绝的原因，问清楚原因才明白这次是否真的没戏了。对于告知你原因的客户，可以表示理解，I understand your situtation and thanks dor all your efforts done for us，并且依据不同的原因给出不同的解释。

　　基本上是因为费用原因而且被拒绝，而费用的决定因素是很多的，像客户订购的量的大小，对质量等等的提示，可以依据情况对客户进行解释，很多时候咱们觉得客户不会听咱们的解释的，事实上客户看到解释正常的反应的确是这样的，然而这并不代表你的解释就真的毫无意义，只要有理有据，就算客户不买账，其实内心也是会有理解的，只是也许真的是预算不足才不肯妥协，那这也没什么，起码让客户明白咱们并非是不愿意降价，是真的不可能再降了。

　　其次关于讨价还价：

　　每个客户大多会进行讨价还价这一过程，然而讨价还价的原因却不一样，有些客户是不管费用高低大多会程序式的对费用说出不满的，毕竟**次合作，互相不懂得对方的底，他不还价，采购的费用太高的话也是不好交差的。还有一种是预算不足，然而觉得你的产品不错，还想再争取一下。当然还有一种就是纯粹是想探一探你的费用底线，以便做出特别。

　　至于怎么分辨客户属于哪一种类型其实也是不难的，像从他讨价还价的程度，10% discount和30% discount一定并非是同一种客户啦!针对10%discount的这一类的用户，我觉得咱们就不需要太苛刻了，这类还价说明客户是有意向的，这个时候咱们就稍微做出一些让步，然而不可能完全按他的来，你可以依据你能给到的优惠，给打一个折，然而要表现的异常为难，不然一定会要求降个没完没了的。Dear sir，the price we give is almoet reach our bottom line ，i tried to get a 3% discount from my boss，hope this will make you satisfied。Please note。i have try my best。

　　而对于30%discount的不管你有多想骂人，都是要礼貌回复的，最初可以说明一下你的产品的费用构成，确定告知这款产品给不了他要想的费用，接着推荐一下相关的低价位的产品，或许他要找的就是这类低价位的呢，也只能够这样了，毕竟赔本的生意或者费用业内的事情做了是没必要的。

　　其实搞定客户并不难，然而不可以奢望所有的客户都能搞定，总有一些是不按常理出牌的，不可以太贪，也不可以太太患得患失，争取去做就行了。


资讯来源：http://www.romamanager.com/  

6ES7331-7KB01-0AB0现货
6ES7331-7KB01-0AB0 联系人郑工电话15306977484/18759178244/0591-83855060 QQ2851617304 福建鸿飞达自动化科技有限公司是一家专业从事分销进口欧美知名品牌工业传感器、机器人备件、编码器、伺服驱动、流量计、变送器、分析仪、等进出口贸易型企业。 我司主要涉及数控机械、冶金、石油天然气、石油化工、化工、造纸印刷、纺织印染、机械、电子制造、汽车制造、包装、印刷、机械、烟草、塑胶机械、电力、水利、水处理/环保、市政工...

JANCD-FC191-1 现货
SIEMENS6SL3-2440-BB12-1PA1NSPP6SL32440BB121PA1 SIEMENS6SL3525-0PE23-0AA0USPP6SL35250PE230AA0 SIEMENS6SL3130-7TE21-6AA3 SiemensSMC106SL3055-0AA00-*A0SinamicsSensorModule SiemensSimaticS76SL3060-4AB00-0AA0Drive-CLiQLeitungIP20/ SIEMENSSINAMICSSingleMotorModule6SL3120-1TE21-8AA3 Siemens6SL3121-1TE21-0AA3/6SL31211TE210AA3 Siemens6SL3055-0AA00-3AA1 SiemensSinamics6SL3224-0BE13-7UA06SL3224-0BE13-7UA0 S...

GE IC693DNM200
GEIC693DNM200 GEIC693DNM200 中海德福建工业设备有限公司 小陈QQ3004995626 手机微信15306912905 电话0591-83969954  欧美品牌停产的“DCS系统备品备件 欧美品牌常用的“DCS系统备品备件 欧美品牌停产的，常用的“PLC”备品备件 我司产品应用于以下领域 1,发电厂DCS监控系统 2,智能平钢化炉系统制造 3,PLC可编程输送控制系统 4,DCS集散控制系统 5,智能型消防供水控制系统 6,化工厂药液恒流量计算机控制系统 7,电气控制系统造...

6ES7331-7HF01-0AB0现货
6ES7331-7HF01-0AB0 联系人郑工电话15306977484/18759178244/0591-83855060 QQ2851617304 福建鸿飞达自动化科技有限公司是一家专业从事分销进口欧美知名品牌工业传感器、机器人备件、编码器、伺服驱动、流量计、变送器、分析仪、等进出口贸易型企业。 我司主要涉及数控机械、冶金、石油天然气、石油化工、化工、造纸印刷、纺织印染、机械、电子制造、汽车制造、包装、印刷、机械、烟草、塑胶机械、电力、水利、水处理/环保、市政工...

GE IC693DNS201
GEIC693DNS201 GEIC693DNS201 中海德福建工业设备有限公司 小陈QQ3004995626 手机微信15306912905 电话0591-83969954  ---------------------------------------------------------------------------------------------- 产品承诺 原装进口，优势价格。 承诺一1、**保证全新原装进口 承诺二2、**保证安全准时发货 承诺三3、**保证售后服务质量 流程一1、客户确认所需采购产品型号 流程二2、我方会根据询价单型号查询价...