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3分钟搞定活动策划,企业该如何借势618？ |
| 时间：2018-06-15 类别： 运营心得 |
轻思纬导读：618、双11等电商平台的促销竞争，从京东、天猫等大的电商平台的打出营销策略中，可以看出很多营销新意思。同事也可以给各大企业做线上、线下活动策划更多创意来源，让大伙更认识清楚众多消费者心理，让大家学习借鉴。3分钟搞定活动策划,企业该如何借势618?
618始于京东大促、丰富于各大电商平台促销竞争，却又多元化于各行各业的借势。 又是一年618电商大促时，企业们又迎来新一轮的营销借势，2018年，企业们有没有哪些更“新意”的借势策略?A5创业网整理了一份618借势活动策划，如果你刚好需要，不妨花3分钟时间学习下吧。 1 一、“用户想要的不是便宜，而是占便宜的感觉” 这个观点并不新，做运营的大概都懂，我们还要把它放在这里说一通的原因是：这很符合用户心理、而且还能被运营人玩出新意来。 这些给用户“占到便宜的感觉”的玩法主要有哪些? 1、限时限量买赠 为什么很多商家喜欢用1件9折、2件8折、3件7折，或是买三送一的促销手段，而不是全场9折、8折或是7折?就是因为这种促销手段能让用户得到“占便宜”感觉的同时，还能促进消费。 2、来之不易的优惠券 用户的购买决策通常只会产生在十几秒的时间内，你需要给他点甜头，如果这甜头稍微又有些来之不易，那么，他使用的可能性也会增加。 电商平台上经常会送的那些优惠券，天天送会让他觉得这优惠券没那么重要，等我确切需要时再买就好了，反正到处是促销与优惠券，*明智的做法是：只有特定的时段送出小额优惠券、**的节日送出*珍贵的折扣，比如双十一的5折促销，如果在其他节日也能获得5折或是更低的折扣、双十一的流量也就只能越来越低了。 这些优惠券的给法，**是有门槛、却又那么难。电商平台上习惯用户的游戏送优惠券的方法就很好，张弛有度，既能让用户获得优惠券，又能让用户感受到此优惠券的来之不易，进而提高成单率。 2 二、 活动也需“细致打磨”，方可脱颖而出 618等电商活动已经成了“促销”的代名词，竞争很大，企业想要在同行中脱颖而出，活动除了限时限量与优惠券，还需要更细致的打磨。 1、确定活动目的，从多维度进行目标拆解 其实无论哪个行业，促销的目的多半都是为了提高销量、刺激消费、带来更多利润。至于从多维度进行目标拆解，主要是指企业打算促销的产品种类、各品类促销力度、以及对用户市场需求与成单量有个初步估算等。 2、梳理活动发力点 可以根据促销长短时期给出不同的活动发力点，618促销长期核心发力点是什么，短期(当天、前后3天等)核心发力点是什么，都作出一个规划来，要保证不偏离活动目标大方向、还要符合活动核心目的。 3、收集此前活动体验问题 如果此前也做过相同或相似的活动促销，那么**对用户体验问题做个收集与梳理，以便在此次活动作出改善，如果以前并未做过相同或相似的活动促销，那么记录下此次的用户体验、留存用户反馈数据吧。 4、尽可能落地 所谓“目标”、“发力点”，不过是个活动方向，真正能让活动产生成单效果的还是落地方法。 任何停留在表面上的活动策划都是耍流氓，吃力不讨好，得不到什么实质性的销售业绩变化。 除了活动策划，企业做品牌推广、项目招商等所需营销策略中更重要的也是落地方法，结合企业本身情况，利用当下客户的需求痛点和人性固定特性，可以在更低的预算下做出更好的营销活动。 5、活动中对出现问题给出快速反应与解决方案 活动上线后，注意收集用户意见，对出现的问题作出及时反应，快速更新迭代，给出解决方案。 轻思纬会议策划公司(www.gzqingsiwei.com)专注于活动策划，愿意为君谋划出力，需要做商务会议、大型商业活动或者其他类型的活动，欢迎在线咨询哦。 资讯来源：轻思纬 |
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