铣刀供应商的竞争从线下到线上竞争已经非常激烈，从铣刀生产厂家，代理商，批发商，五金专营店到个人等等。不同的供应商有各自不同的优势，生产厂家有货源优势，能拉低产品价格，批发商有产品广的优势，而个人有经营成本的优势等等。铣刀行业发展到今天，各厂家与主要锣刀品牌国内代理商已经将渠道布局到各个地区，甚至是二三线城市，而锣刀电商发展却只有几年，所以还是有机会在互联网中弯道超车。铣刀供应商做电商关于定位篇，有哪些方面需要注意呢？

   1、铣刀供应平台的定位

   锣刀的销售平台众多，有C2C类的淘宝网，拍拍网，QQ网购；有B2B平台类的阿里巴巴，慧聪网，环球资源网；有B2C类的天猫，京东，易迅网等。不同的平台，其优势各不相同。如淘宝平台更多的是个人买家，对价格格外敏感。阿里巴巴中文网更多的采购商，而环球资源更多的是针对外贸。

   一般而言，达海经验锣刀供应商做内贸**阿里巴巴平台。目前国内各供应商的电商部门都不是很大，只有集中精力做几个平台，效果才会明显。

   2、铣刀产品定位

   如达海数控机械有限公司的铣刀产品，主要定位于中高端钨钢铣刀与硬质合金铣刀。明确的铣刀产品定位，可以比较好的在产品品牌宣传，产品推广，树立形象方面有一定的优势。铣刀产品的定位关系到公司各营销活动的侧重点，促销与其它方面都可以做到一致性。

   3、铣刀产品人群定位

   铣刀供应商目标人群定位，能知道目标客户主要是哪些人群，他们有什么样的共性，与什么一致性的需求，他们主要的特点是什么。目标人群在选购产品时有什么一致性的特点，什么样的服务才能满足并超越他们的期望。

   *为重要的是，目标人群他们*需要什么样的产品。

   铣刀供应商在做电商时，**步是做产品定位，做品牌定位。企业的一切营销活动都会从这个基础上展开，当一个低端或者价位低端品牌突然来做定价高的铣刀产品时，市场接受度可能需要很长的时间，特别是当这个品牌被使用者已经定位时。

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