铣刀供应商的竞争从线下到线上竞争已经非常激烈,从铣刀生产厂家,代理商,批发商,五金专营店到个人等等。不同的供应商有各自不同的优势,生产厂家有货源优势,能拉低产品价格,批发商有产品广的优势,而个人有经营成本的优势等等。铣刀行业发展到今天,各厂家与主要锣刀品牌国内代理商已经将渠道布局到各个地区,甚至是二三线城市,而锣刀电商发展却只有几年,所以还是有机会在互联网中弯道超车。铣刀供应商做电商关于定位篇,有哪些方面需要注意呢?
1、铣刀供应平台的定位
锣刀的销售平台众多,有C2C类的淘宝网,拍拍网,QQ网购;有B2B平台类的阿里巴巴,慧聪网,环球资源网;有B2C类的天猫,京东,易迅网等。不同的平台,其优势各不相同。如淘宝平台更多的是个人买家,对价格格外敏感。阿里巴巴中文网更多的采购商,而环球资源更多的是针对外贸。
一般而言,达海经验锣刀供应商做内贸**阿里巴巴平台。目前国内各供应商的电商部门都不是很大,只有集中精力做几个平台,效果才会明显。
2、铣刀产品定位
如达海数控机械有限公司的铣刀产品,主要定位于中高端钨钢铣刀与硬质合金铣刀。明确的铣刀产品定位,可以比较好的在产品品牌宣传,产品推广,树立形象方面有一定的优势。铣刀产品的定位关系到公司各营销活动的侧重点,促销与其它方面都可以做到一致性。
3、铣刀产品人群定位
铣刀供应商目标人群定位,能知道目标客户主要是哪些人群,他们有什么样的共性,与什么一致性的需求,他们主要的特点是什么。目标人群在选购产品时有什么一致性的特点,什么样的服务才能满足并超越他们的期望。
最为重要的是,目标人群他们最需要什么样的产品。
铣刀供应商在做电商时,**步是做产品定位,做品牌定位。企业的一切营销活动都会从这个基础上展开,当一个低端或者价位低端品牌突然来做定价高的铣刀产品时,市场接受度可能需要很长的时间,特别是当这个品牌被使用者已经定位时。
原文地址;http://www.dahaidj.cn/xwzx/dhdt/102.html
资讯来源:
东莞达海数控机械有限公司