钨钢锣刀作为工业消耗品,其需求量巨大。正是因为钨钢数控刀具需求量大,国内大大小小的厂家,代理商,批发商,零售店铺都在抢夺这些潜在客户。那供应商如何来开展相应的工作呢?
1、钨钢锣刀潜在消费者分析
合金铣刀消费者主要集中在工厂,而大都是工厂都由采购部,或者相关技术人员进行采购。这部分潜在消费者部分是通过线下方式进行采购,如在东莞塘厦就有很多销售铣刀的店铺,如哈量工具,上工,株洲钻石等品牌直销店都可以在这里找到。也有专门销售国外品牌,如销售山特维克车刀,肯耐金属铣刀,BIG镗刀与正河源刀柄的产品都能在这些店铺找到。
线下店铺经营成本较高,而且需要持续的投入,不断的客户积累。对于地域性的企业来说,下线模式并不推荐。
而线上,有其优点也有其局限性。如东莞达海数控机械虽然上线了锣刀产品直销站,并开通了阿里巴巴旺铺,面对全网潜在消费者进行推广。等线上的局限性在于,当你面对全网进行销售时,也得面对全网的竞争者进行竞争。很多时候,当达海数控机械销售进口锣刀,可能在线下因为是原厂直销,有很强的竞争力。当面对同样是原装进口,并且主打价格战的同行时,优势就不太明显。
2、布局钨钢铣刀消费者集中的平台
上文中达海数控并不提出线下开店,多地布局的模式,那进行数控刀具的电子商务有什么特点呢?
电商虽然是趋势,当若不注意一些细节,不把握好方向,不但不赚钱,其烧钱速度比线下更快。如你投资多少建立一家阿里巴巴旺铺,或者淘宝店铺,若没有专业人员进行操作,没有持续不断的投入,几乎很难有几乎在同类产品的脱颖而出。当然产品本身的优势最为重要,没有优势的产品,再怎么包装,也不可能持续的为你创造利润。
钨钢锣刀供应商线下布局,投入资源太多,不划算;线上布局,更需要熟悉产品,同时懂电商的操盘者进行操作。其次,必要的学费也是不可缺少。如整个数控刀具行业有哪些规则等等。这些都需要时间,资源,数据分析。
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资讯来源:
东莞达海数控机械有限公司