钨钢锣刀作为工业消耗品，其需求量巨大。正是因为钨钢数控刀具需求量大，国内大大小小的厂家，代理商，批发商，零售店铺都在抢夺这些潜在客户。那供应商如何来开展相应的工作呢？

    1、钨钢锣刀潜在消费者分析

    合金铣刀消费者主要集中在工厂，而大都是工厂都由采购部，或者相关技术人员进行采购。这部分潜在消费者部分是通过线下方式进行采购，如在东莞塘厦就有很多销售铣刀的店铺，如哈量工具，上工，株洲钻石等品牌直销店都可以在这里找到。也有专门销售国外品牌，如销售山特维克车刀，肯耐金属铣刀，BIG镗刀与正河源刀柄的产品都能在这些店铺找到。

    线下店铺经营成本较高，而且需要持续的投入，不断的客户积累。对于地域性的企业来说，下线模式并不推荐。

    而线上，有其优点也有其局限性。如东莞达海数控机械虽然上线了锣刀产品直销站，并开通了阿里巴巴旺铺，面对全网潜在消费者进行推广。等线上的局限性在于，当你面对全网进行销售时，也得面对全网的竞争者进行竞争。很多时候，当达海数控机械销售进口锣刀，可能在线下因为是原厂直销，有很强的竞争力。当面对同样是原装进口，并且主打价格战的同行时，优势就不太明显。

   2、布局钨钢铣刀消费者集中的平台

   上文中达海数控并不提出线下开店，多地布局的模式，那进行数控刀具的电子商务有什么特点呢？

   电商虽然是趋势，当若不注意一些细节，不把握好方向，不但不赚钱，其烧钱速度比线下更快。如你投资多少建立一家阿里巴巴旺铺，或者淘宝店铺，若没有专业人员进行操作，没有持续不断的投入，几乎很难有几乎在同类产品的脱颖而出。当然产品本身的优势最为重要，没有优势的产品，再怎么包装，也不可能持续的为你创造利润。

   钨钢锣刀供应商线下布局，投入资源太多，不划算；线上布局，更需要熟悉产品，同时懂电商的操盘者进行操作。其次，必要的学费也是不可缺少。如整个数控刀具行业有哪些规则等等。这些都需要时间，资源，数据分析。

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