有“执行”才有单，无“执行”白丢单 -行业资讯

活动越做越多，效果“好像”越来越差。很多地方的经销商把失败的原因归结于：活动模式过时了，吸引不到客户了，因而他们把所有的希望都寄托在砍价师的身上，幻想着砍价师能点石成金，起死回生。

　　然而，砍价师不是神，他们也只是从事这个行业的有经验的人而已。没有有需求的人，没有真正想买的客户，他们也是“巧妇难为无米之炊”，结果可想而知。

　　经过长期的经验积累和总结，我们发现：其实，活动是一项系统而复杂的工程，任何活动的成功与否都与过程密切相关，每个细小的模块都将直接影响活动的成败，而做为活动前期最重要的模块---执行，已经成为活动成功与否的关键一环，而且随着竞争环境的持续恶化，它的地位日益提升，作用越来越大。

　　既然执行如此的重要，那么，一次好的执行，能起到什么作用呢？

1、分析市场，因地制宜

世界上没有相同的两片树叶，同样也没有两个完全相同的市场。如果你还拿同样的方法，去做所有的市场，那只能说明你还处在执行的边缘。什么是执行？执行就是现场解决问题，达成目标。当地的市场，楼盘情况，消费习惯，竞争格局等你都没有分析清楚，如何能做到因地制宜，做出**的决策，拿出切实可行的方法？所以，一名合格的执行人员，首先要做好调研，对当地的市场了如指掌，因地制宜，合理的制定出“攻城掠地”的策略和方法。

2、统一思想，激发斗志

　　只要有人的地方，就有事非，特别是对联盟，十几个都有想法的老板，为了利益而临时凑在一起的组织。面对不同想法的人，我们必须把大家的想法统一起来，用最简单明了的语言让他明白：为什么要做这个活动？你能得到什么好处？你需要怎样做才能得到好处？如果不这样做，你将有什么损失？从而，把所有人的思想凝聚到一起，激发出大家的斗志，为了共同的目标，为了共同的利益，全力以赴，坚持到底，达成目标。

3、矫正错误，坚持方向

活动做多了，很多经销商都会自以为是，凭自己的主观意识做判断，一会向东一会向西，觉得这没必要做，那没必要做，这在浪费钱，那在浪费钱。事实上，很多重要的事情都在这种摇摆否定中被湮没了，**活动的效果没出来，你埋怨我，我埋怨你。所以，做为执行，一定要把握好方向，坚持自己的方法，用实践证明对的东西一定要贯彻执行，千万不能人云亦云听经销商的。

4、传业授道，严格执行

　　“授人以鱼，不如授之以渔”，说明方法才是最重要的，才是能持续的，我们要把这种理念，各种做活动的技巧培训给所有的工作人员，让他们掌握这套系统，举一反三，能够持续的提升业绩。同时，在执行的过程中，一定要严格，一定要贯彻到位，所有人都要一事同仁，不分彼此，不能碍于情面，怕得罪人，就牵就就放松执行标准。切忌：任何事一旦开了口子，就会产生10倍的副作用，**更难收场。

5、统筹全局，把控进度

　　作为执行，我们要站在比经销商更高的角度上来统筹全局，对大局负责，只要对大家有好处的，能让活动更成功的，我们就要坚决执行，不管当下有多少人不理解，不支持。全局把控好了，活动进度自然就出来了，合适的点做合适的事，合适的人分配合适的工作，让每个人清楚自己要做什么事，自己应该怎样把事情做好，各司其职，各尽其责。

6、打造团队，提升销量

　　“没有**的个人，只有**的团队”，这是当下家居建材店面最真实的写照。以前做的好的店面，可能只是一两个**销售在起关键作用，所以“夫妻店”很盛行，但是在现在，做得好的门店基本上都是依靠强大的团队，为什么？因为竞争太大，个人能力有限，仅仅依靠个人英雄主义的做法已经不能适应市场的需求，所以我们需要团队作战。因此，在做活动执行的时候，我们要帮助经销商打造团队，好好把店面的人员凝聚起来，培养起来，形成团队战斗力，提升店面人员的销售能力，提高店面的销量。

7、穿针引线，解除困惑

　　由于参加活动的人员五花八门，参次不齐，大家的想法、观念、意识都不尽相同，在活动过程中，肯定会出现摩擦和矛盾，在这种情况下，执行人员要敏锐的发现问题，充当润滑剂，及时的同相关人员沟通交流，化解问题，解除困惑，千万不能让负面情绪在团队中流行蔓延，否则来之不易的大好局面就会瞬间倒塌，而重建将要花费更大的代价。

8、总结经验，分析得失

每次做完活动，大部分经销商都认为万事大吉了，全部把重点放在开单上，而忽视了对本次活动的总结分析。其实，总结这次活动经验得失是很重要的，这是一笔财富，可以客观的对本次活动进行评估，做得好地方下次继续，不好的地方下次改进，做得好的品牌及个人进行表扬，以便于下次活动顺利的进行，争取获得更大的成功。

　　所以，执行真的很重要，一定不能轻视，否则肯定追悔莫及。

　　相反，一个不合格的执行，害人害己。不仅自己做的很辛苦，天天受经销商的冷嘲热讽，而且也白白浪费了经销商的时间和财力，所以，我们要坚决抵制滥竽充数的执行人员。

　　现在，很多经销商做了几场活动后，就有点飘飘然了，认为自己完全可以胜任执行的工作。但是，现实呢？有多少执行做到了及格？对照以上几点，你真的都能做到位吗？

　　有“执行”才有单，无“执行”白丢单！千万别为省那点小钱，白白丢掉上百个订单！

资讯来源：伊丽莎白http://www.fs-eliza.com/news-view.php?id=72